拓新挖潜 高明拼出外贸发展新空间

“目前激光设备出口订单排到了7月份。”在4月15日开幕的第133届广交会上，可以见到佛山汇百盛激光科技有限公司的身影，该公司市场推广主管区文韬说，今年以来，汇百盛激光更加积极地走出去，接力“出海”交朋友，实现2023年开门红。

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抢订单、跑展会、对接跨境电商、开拓新市场……今年开春以来，疫情防控政策的优化调整为外贸行业注入了生机，高明的外贸企业格外忙碌，活力澎湃。以更积极的姿态抢占先机，忙生产、赶订单，加大产品研发和市场开拓力度，成为高明“外贸人”当下拼经济的生动注脚。

企业是外贸的微观主体，个体企业一派繁忙景象背后展现的是高明全区外贸的强大韧性。数据显示，1~2月，高明区累计实现进出口总值41.60亿元，同比增长2.2%，增速比上年全年提高17个百分点。其中，出口总值同比增长22.7%。外贸的“活力指数”不断提升，为经济运行持续向好提供了强劲拉动力。

广东溢达纺织有限公司生产车间内，工人正在忙碌作业。/佛山日报记者洪海摄

第133届广交会上，远华新材料负责人和客户洽谈。/佛山日报记者刘嶒摄

拓渠道　　

线上线下多措并举，抢单足迹遍布全球

面对欧美市场外需收缩、国际竞争加剧等挑战，今年一季度以来，高明外贸企业以攻代守，开启全球抢单模式，发掘新兴市场新动能。

活跃在充满商机的线下展会，是高明外贸企业应对需求收缩最直接的办法之一。以第133届广交会为例，高明区共有33家企业在100个展位参展，企业家数和展位数量均创历史新高。

莫道行路早，更有早行人。早在2月底，来自高明区的佛山市贸速通供应链管理有限公司便跟随佛山经贸交流团，一道奔赴日本、韩国，在日韩展会中积极发掘新客户，成功揽获1亿元贸易订单。

“今年开年以来，公司一直忙着开拓国外市场，已铺排参加的海外线下展会达45场。”区文韬告诉记者，为了推动公司积极走出去，除了广交会，他们还计划参加多场境外线下展会，延续一季度以来走市场、访客户、稳订单的行动。汇百盛激光将深耕海外渠道建设，加强新市场开拓力度，同时借助国外社交平台，强化线上线下双渠道客户开拓，开展全球营销线上推广布局，精准引流促进新订单转化。

区文韬说，汇百盛激光坚持将质量放在第一位，自主研发的激光切板机、切管机、焊接机等产品在海外市场备受欢迎，尤其是巴西、俄罗斯、土耳其等地订单量增长明显。目前工厂已经满负荷生产，出口订单已排期到7月。今年，汇百盛激光出口额已定下了“同比至少增长一倍”的目标，接下来将重点开拓欧美新市场。

广东溢达纺织有限公司区域管理总监卢海透露，一季度以来，溢达纺织积极亮相国内外大型展会，如中国国际消费品博览会等，接触并开发更多潜在客户群。

探寻出口转内销新路径，也成为高明部分外贸企业拓展市场的新尝试。

广东远华新材料股份有限公司营销中心副总经理容悦兴介绍，以往公司内销占比不到5%，近两年大力拓展国内市场，发力各大电商平台，加快布局线下批发，去年内销占比增长至10%。今年将持续加大拓展国内市场力度，力争占比增长至25%。

今年一季度，佛山市高明金荣华乐金属制品有限公司也开启自己的内销之路。公司业务部经理杨芬透露，目前已建立专职研发团队及电商推广团队，自主研发了多款适应国内市场需求的家居储物类产品，并在抖音、淘宝等多个平台加大推广，目前已投入超20万元。“期待能打开新市场。”

强实力　　

“高明制造”苦练内功，提升核心竞争力

危中有机，危可转机。在激烈的国际竞争中，高明外贸企业何以突围而出？

记者采访发现，一季度以来，高明外贸企业开展自主创新，加大设计研发，积极开发新产品、培育知名品牌，提升核心竞争力，更好地开拓国际国内市场。

为了进一步开拓更宽广的市场，溢达集团近年来持续提升“派”和“十如仕”两大自有品牌影响力。一方面，在国内外一线、新一线城市不断扩展实体门店，或是设立快闪店，提升消费者的体验，增加互动渠道；另一方面,在抖音、有赞、快手、小红书等线上平台进行更多的创新尝试，实现线上与线下的完美结合。

溢达集团十如仕品牌董事长兼总经理蔡崴介绍，“十如仕”品牌2022年度国内整体销售额同比增长78%，线上销售额同比增长152%。今年一季度，“十如仕”继续邀请中国香港知名艺人为产品推荐官，并开展首个品牌日活动、参加CHIC展国棉国潮系列活动，开设第十四家门店，品牌知名度和影响力进一步提升，“十如仕”全渠道销售额同比增长190%。

“主动出击才有更多希望和机会。”在佛山市高明亿阳塑胶有限公司总经理区健辉看来，当前正是外贸企业练好内功的时候，要主动出击应对变化。

区健辉说，今年一季度，亿阳塑胶狠抓硬件软件齐升级。在硬件方面，对公司设备进行全面升级改造，以保障产品质量，计划全年投入约300万元~500万元；软件方面，加强对一线生产工人培训，当前围绕安全生产、品控提升、行业基础知识等内容，公司每半个月开展1~2天集中培训。

佛山市高明粤华卫生洁具有限公司今年也将在原有产品基础上进行优化升级。公司销售总监黄杰恩介绍，当前公司拥有“万事达（Mesda）”与“安格斯（Angus）”两大卫浴品牌，考虑到当前需求缩减的现状，价格成为客户重要的考量因素，公司将对两大品牌产品从外观设计、性能等方面进行升级，同时开发出更多性价比高的新产品，适应市场变化。

文/佛山日报记者刘嶒

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