佛企携创新产品参展广交会，引来众多采购商关注

通过扫描预制菜包装上的条形码，识别其品牌、菜品种类、分量等信息，就可以直接匹配最佳烹饪程序，简单快速地享受美味的预制菜。第133届广交会上，广东格兰仕集团有限公司带来了Ⅱ代预制菜微波炉，吸引众多国内外采购商驻足咨询。

作为广交会的老朋友，格兰仕此次参展带来了空气炸微波炉、微蒸烤一体机、蒸烤箱等十多个品类、200多款高科技产品，向全球客商展示其科技创新和贸易升级的成果。

(资料图)

当前，受国际形势动荡、通胀高企、货币政策紧缩等因素影响，全球贸易仍遭遇重重挑战。两日来，记者走访广交会众多参展企业发现，面对外贸环境众多不确定因素，佛山企业积极挖掘客户新需求，开发多元化线上获客渠道，加速全球化战略布局，全力开拓国际市场，展现出佛山制造的强劲韧性。

在第133届广交会上，美的展位吸引众多采购商驻足参观和洽谈。 /佛山市新闻传媒中心记者庞伟杰摄

紧贴市场需求

加大产品研发力度

推动产品创新升级，提升企业核心竞争力和品牌影响力已然成为众多企业拓展外贸市场的先手棋。

用手轻轻触摸，亲和的材质温润又不失层次，3D立体原生质感使砖面形成高清自然的原石肌理，这是今年广交会上金意陶带来的真石釉瓷砖。“这是我们在2022年年底通过工艺创新、技术引领推出的具有独家专利的‘真石釉’。”金意陶国际业务部经理李仕培介绍，真石釉的性能优于大理石瓷砖，其耐磨度达到4级，耐污性能达到5级，莫氏硬度达到6级。

为满足外贸市场新需求，金意陶近年来不断调整企业市场营销策略，将岩板、瓷砖和发泡陶瓷实现“三合一”的场景应用，赋予产品更多可能性，提高企业适应市场变化的能力。　　

广东万和新电气股份有限公司展位内，工作人员向采购商介绍他们此次带来的热销产品——D7系列平衡一体式空气源热泵热水器。“这款热泵热水器具有Wi-Fi控制、太阳能联控等功能，实现新冷媒应用拓展，进一步提高节能效果，其二氧化碳排放量几乎为零。”该公司国际营销中心国际市场部部长彭洪飞说，当前欧洲国家受天然气等能源动荡影响，加上环保理念深入人心，因此对环保产品有着更高追求。经过多年的更新迭代，万和一体式空气源热泵热水器成功进入西班牙市场，并在意大利市场赢得新客户订单。2022年，该产品销量增长近200%。

“这是我们佛山小家电企业创造出来的产品。”佛山豪捷电器有限公司展位上，业务员龚伟向过往采购商介绍企业主推的一款咖啡机。这款咖啡机是企业自主研发的产品，拥有美国、欧盟、中国的发明专利，通过加入热水产生蒸汽压出咖啡，具有智能操作、方便携带、清洗简单等优点，价格也很亲民。

作为一家以出口为主的高新技术企业，豪捷电器专注小家电设计、制造、销售，拥有多项自主知识产权。“我们连续多年参加广交会，今年的展位相比前几届还多了一些。”龚伟表示，在疫情起伏的三年时间里，豪捷电器始终与客户保持密切联系，挖掘客户新需求，把握国际市场新动态，引领企业进一步优化研发技术和生产工艺。

拓展多元渠道

推动外贸新业态发展

近三年来，复杂严峻的疫情形势对国际贸易产生了巨大冲击。要稳住外贸基本盘，就需要快速发掘外贸新业态、新模式。记者了解到，不少企业通过打造数字展馆、开展跨境贸易、线上线下展会相结合等方式，有力支撑外贸发展。

此次广交会，格兰仕除了带来众多硬核产品外，还基于广交会的布局变化，增设新产品、新场景，打造3D数字展馆，让未能到达现场的采购商身临其境地进入展馆场景当中，沉浸式体验产品功能。“进入这个3D场景后，点一下这个产品就会有产品的详细介绍，帮助采购商深入了解产品参数和卖点。”格兰仕集团广交会参展筹备负责人张丁说。从产品升级到场景创新，从双品牌联动到数字化互动，格兰仕充分融合线上线下沟通渠道，全面加强与客商、消费者的互动与交流，全方位展现会客诚意。

佛山市格林盈璐电器科技有限公司近年来积极参加线上展会，将最新研发的产品搬至线上平台，提高产品和企业品牌曝光量。这次格林盈璐电器带着一批新产品亮相广交会线下展。“这款慢煮机是我们第一次在线下展出，它能够智能调节温度，在恒温状态下将食物煮至特定状态，从而锁住食物的味道、颜色和营养成分。”公司海外营销部经理袁琼琼说，疫情后，公司抓住各种展会机会和客户面对面交流，形成紧密联系，同时利用阿里巴巴国际站平台向海外买家展示、推广企业和产品，实现线上线下“两条腿走路”，促进企业获得更多订单和贸易商机。

为维护老客户，广东顺德科锐玛电器有限公司海外业务部经理余艳芳明显感受到线上开会的频次比之前更高了。“我们通过线上平台向客户介绍我们最新的产品和技术，同时了解客户所在地区的市场需求。”余艳芳说，公司利用网络直播的形式吸引新客户，在海外寻找代理商积极开拓当地市场，并利用跨境平台出口产品，打出了一套积极迈向国际市场的“组合拳”。

积极“走出去”

加速全球化战略布局

除拓宽海外市场渠道和客户外，佛山企业还纷纷组团“走出去”参加各大专业展会，贴近海外市场感知形势变化，同时还在海外兴建生产制造基地，构建贸易全球化版图。

疫情还未散去的时候，金意陶就组织外贸团队赶往海外调研了解当地市场，开拓新客户。如今随着市场逐渐回暖，金意陶的海外抢订单步伐愈发频繁。“我们同事正赶往德国参加17日的展会，还计划在今年5月份前往中东地区开展市场调研。”李仕培表示，金意陶将产品与服务深度融合，通过“走出去”开发增量客户，在输出企业产品的同时，提升企业品牌实力和口碑，打造具有国际化影响力的佛山品牌。

在人走出去的基础上，佛山企业还推动技术和生产制造走出去。“在全球市场竞争越发激烈、叠加全球经济形势复杂动荡的背景下，万和加速了全球化战略布局。”彭洪飞说。2022年底，万和相继决定在埃及与泰国投资建设生产制造基地，进一步规避贸易风险，助力企业拓展国际市场业务。

为应对不断增长的外贸订单压力，广东嘉腾机器人自动化有限公司在海外开设了工厂，并设立办事处。“我们在美国的新工厂计划在今年投产，目前销售团队正积极争取订单。”嘉腾营销总监游建文说，公司在越南、泰国、印度尼西亚等东南亚国家也拥有售后团队，可以更好地服务当地市场。

“从今年的情况来看，欧洲和东南亚市场增长较多，目前我们研发团队正在打造多款低能耗产品，加快布局欧洲市场。”广东星星制冷设备有限公司外贸部副部长钟龙青透露，为进一步开拓海外市场，星星制冷正在积极布局海外市场，谋划设立一批海外工厂。

文/佛山日报记者陈意威　王志敏　彭一冲

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