索菲亚地板Mini店模式 是搅局者还是开拓者？

7月11日，由索菲亚·墙地一体|空间定制主办、安徽管仲木业有限公司和广东康美家家居有限公司协办的“索菲亚地板首场招商会”在安徽首战告捷。消息甫一出街，立刻引发了泛家居行业的强烈震动。针对索菲亚地板推出的极致单品模式，业内人士纷纷议论：索菲亚此举究竟是做地板行业的搅局者还是开拓者？

无需开店只需3㎡终端  像卖矿泉水一样卖地板

“木地板产品已经回归建材属性，行业已经非常成熟，我们的目标就是：‘像卖矿泉水一样卖地板’，‘像开便利店一样开拓终端’。加盟Mini店的经销商不需要开店、不需要重装门店，只要设置3平米左右的专区即可 ”， 索菲亚·墙地一体|空间定制全国营销总监杨绍智，形象的描述了索菲亚地板Mini店的模式，并说道：“从消费端倒逼企业运营体系全面变革，打掉不必要的中间环节，相当于把总部仓库平移到城市仓，由城市服务商服务Mini店，直通C端。真正做到：渠道极致扁平、颜值品质高配、价格极致。让加盟商投入小，让消费者享受大品牌福利”。

有着20多年地板行业大宗销售实战经验，和有着长年在一线帮扶经销商经验的、负责索菲亚地板渠道运维的郑总，深度剖析了当下经销商的痛点：

“经销商在工程投标时，往往遇到这样的窘境：中小品牌难入甲方法眼，入围非常难；稍微大点品牌往往因为价格没有优势，经常也出局；即便中小品牌能入围，但品质和交期的稳定性直接挑战经销商心脏的承受力，毫无安全感，更谈不上归属感。”

“很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌，经常会把经销商当‘韭菜’割，只管收钱没有服务、没有管理。渠道管理杂乱无章，货品横飞，价格乱窜，而零售经销商原本就经历着巨大的痛苦：渠道层层盘剥后，没有了价格竞争优势，同时，获客非常难，获客成本极高，店面租金、人力成本不断上涨，几乎都过着朝不保夕的日子”。

负责索菲亚·墙地一体|空间定制整体运营的常务副总郭权烽表态：“索菲亚是受公众监督的上市公司品牌，坚持长期的发展战略。对于Mini店的模式改变了传统厂商博弈的现状，实现了厂商共赢的局面，完全可以给到经销商足够的安全感和归属感。专业团队以实际行动帮扶经销商做工程业务体系输出，帮经销商开拓Mini店网点夯实零售营销根基，与经销商达成高度协同”。

以极致单品模式  搅动行业传统渠道

大部分消费者认为：索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产品见长。殊不知，早在2020年，索菲亚家居集团就确立了“全渠道、多品牌、全品类”的大家居战略。在集团战略的驱动下，索菲亚·墙地一体|空间定制事业版块应势而生，主力进军地板、墙板品类。

“我也算是地板界的‘老炮儿’了，从事地板行业30多年，打造过一些成功的案例，而且，我目前的团队成员85%以上，都是由来自在头部地板企业工作过10年以上的关键成员组成 ”，索菲亚·墙地一体|空间定制董事长刘硕真介绍说，“索菲亚·墙地一体|空间定制的使命就是，围绕集团“全品类”战略，把地板、墙板的核心优势发挥出来”。

据了解，索菲亚·墙地一体|空间定制虽然是新成立的事业版块，但在多年前，刘硕真就是索菲亚家居集团地板品类的唯一供应商。根据他的规划，索菲亚·墙地一体|空间定制要发展成为“以地板、墙板、精品家具为核心产品，并依托集团供应链优势将装修空间所需产品匹配齐备，整合包括，定制柜类在内的其他配套产品的整装产品包的供应公司。

“近年来，整装趋势明显，消费入口发生巨变，加上新冠疫情的影响，地板单品的经销商几乎都处于水深火热之中，对于想努力向上的经销商而言，由于近三年的消耗过大，迫切需要一种新模式来做自我修复”，刘硕真说道：“如果还是按过往的经验，传统的单品打法，一定不会有太大起色。实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，因此，我们下定决心做极致地板单品。而要完成这个动作并非易事，需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态！为此，我们准备了很久，也准备很充分”。

量身定制加盟方案  打造事业成长绿色通道

“对于我们轻车熟路的地板行业，这次的策略目标就是打造地板界的‘小米模式’，以极致性价比、优良客户口碑、高效运营的方式，突破地板行业发展瓶颈！”杨绍智说，“同时，我们为我们的合作伙伴量身定制了四个投资选项，想做极致的单品的可以做地板Mini店或地板城市服务商，想进入整装赛道的可以加盟索菲亚空间定制社区店或专卖店”。

不难发现，索菲亚·墙地一体|空间定制的这次“发狠招”背后的战略意图也很明显：索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市服务商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店，四大招商模块“四箭齐发”，终极目的就是：通过地板单品极致化战略，助力完成空间定制的整装产品包的核心业务发展目标。这也让合作经销商可以以超低投入，坐拥大品牌，并可获得事业长久可持续发展的绿色通道。

郭权烽坦言：“在外人看来，我们是在搅局，地板行业的现有局面也确实需要搅动一下了，但可以坚信的，我们一定是这个行业全新局面的开拓者。地板单品将会以极致单品形态长期存在，整装是未来趋势，但一定是由定制行业品牌来主导的”。

据悉，在索菲亚地板完成安徽首场城市服务商的招商会后，将在7月26日利用公司参展上海DOMTEX的时机，举办第二场的城市服务商和Mini店的招商会。

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