稳订单就靠抓机遇

中国商务新闻网“疫情管控政策刚刚优化时，我们就开始计划‘出海’了。”厦门科华数能科技有限公司副总裁徐苗在谈到公司拓展海外业务的计划时兴奋地说。从去年年底开始，她在拓展海外业务时又多了一项工作，那就是处理员工赴境外商务活动的签证。

2023年元旦刚过，厦门科华数能的业务人员就踏上了赴海外的商务洽谈之路。得益于公司在疫情期间，通过线上方式一直与海外老客户保持着密切的联系，这次面对面洽谈非常顺利，不仅与客户签订了大量订单，新产品也引起了客户的兴趣。

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当徐苗拿到了这些从国外带回的新订单时，她激动不已，憧憬着公司海外业务的快速拓展。回想疫情三年公司奋力拼搏保订单的历程，徐苗感慨颇多：“疫情大考是一本厚重的教科书，我们从中积累了宝贵经验；储能市场是一页崭新的篇章，我们写下了丰硕的成果；危和机从来都是并存的，不断提升自己，克服危难即是机遇。”

疫情三年，给科华数能的外贸业务遇到了诸多问题困扰。海运拥堵、原材料紧缺、人力资源紧张、国际人员往来受阻、与海外客户失联等，为了应对这些难题，科华数能从风险预知到执行应对都摸索出了一套完善的企业策略，同时该企业柔性、敏捷的供应链体系在疫情期间也发挥了至关重要的作用。同时，积极研发新产品也为科华数能保住订单提供了保障。“我们的iStoragE系列光储一体机一上市就获得客户一致好评，并且收获多个业内顶尖奖项和认证，订单纷至沓来，成为名副其实的爆款产品。可以说，疫情三年，我们的海外业务量喜获丰收。”徐苗道出了保住订单的秘密。

成绩离不开企业的不断创新，也离不开员工的奋力拼搏。回首疫情发生初期的情景，徐苗记忆犹新。“2020年初期，疫情的反复性和不确定性造成许多企业无法正常开展海外业务。我们在‘切实落实疫情防控措施’的原则上，多举措并行促进营销方式的转变和提升，不断挖掘、创新营销方法和营销工具，保障了海外业务的拓展。”徐苗说。目前，该公司已在美国多个州连续签订数个公用事业级大型储能电站合同，也拿到了为巴西最大储能项目提供产品解决方案的订单，推动世界储能行业向更安全、更智能的方向发展。

如今科华数能的产品足迹已经覆盖全球100多个多家和地区。随着疫情管控的进一步优化，科华数能开拓国际市场也迎来了新机遇。“未来，我们将加快布局国际市场的步伐，通过专业的人才队伍研发高质量的新产品。在国际市场上树立国际一流的品牌形象，让更多的客户认识科华，认可中国制造。”徐苗信心满满地说。

机遇与挑战是并存的，以光伏为代表的新能源与生俱来的间歇性、随机性、波动性等特点给新型电力系统带来的新挑战不容忽视。随着储能市场需求逐步增加、应用模式也需要不断创新。“在全球储能需求量激增的背景下，未来储能应用场景将越来越丰富，我们作为全球领先的全场景解决方案供应商，也会不断探索前沿技术、深化经验和优势，与全球合作伙伴一起，助力全球清洁能源电力转型。”徐苗表示。

□　本报记者 刘叶琳

关键词： 奋力拼搏 解决方案 不断提升