六盘水石油：以“四进”为抓手，奋力实现“开门红”

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六盘水石油利用“新春狂欢节”活动开展的契机，以“进企业、进社区、进集市、进商超”为抓手，不断拓宽商品销售渠道。

强化销售组织管理。“新春狂欢节”营销活动开展前期，六盘水石油提前安排部署，确保营销活动取得实效。深抓县区公司管理员及加油站员工的基础管理，通过腾讯视频会议、现场培训等方式开展员工非油品法律法规、要货备货、保险业务、“易享节”营销活动方案等培训，让员工加深业务知识，学习活动方案，吃透活动内容，提升营销技巧，推进营销活动高效有序开展。

提高商品动销率监管。为优化商品库存，加强非油品管理，降低商品库存，提高库存周转率，防范过期商品上架，滞销商品占库存等问题，分公司根据动销率较低的滞销商品提前分析，针对滞销商品开通促销，制定清库计划并下发到各站点。 同时加强临期商品的监控和管理，及时采取促销、调拨、退换货等方式消化库存。积极通过科学合理订货、积极销售、店间调拨等方式优化库存。

“线上”+“线下”双联动。六盘水石油积极发挥网络渠道及品牌优势，积极助推“黔货出山”。紧密结合企业特点，形成了以党建扶贫为引领，以产业扶贫为重点，依托“易捷加油站”APP、直播带货、朋友圈、抖音、“易捷到车”、“社群营销”等途径，满足群众多样化需求。线下各便利店通过创意陈列、设定特产专区、站外销售等，让营销商品“活”起来，让销售氛围浓厚起来，进一步扩大非油销售规模。

“人·车·生活”服务民生。六盘水石油以客户为中心，以服务树口碑，不仅为客户提供物超所值的商品，而且也为客户提供优质的服务。将一站式便民服务综合体融入加油站，采用“商品+服务”“汽车+服务”“餐饮+服务”“生活+服务”的经营策略，实现销售增量。

1月16日，六盘水石油在东风日产4S店举办了中国石化易捷年货节推荐活动，精心准备了丰富的年货商品，活动现场有砸金蛋、写春联等环节。据悉，本次推荐活动的开展不仅方便了4S店的为员工采购年货福利 ，也吸引了周围居民进店选购商品。“特惠日”期间，六盘水石油“四进”活动销售排名全省第一，奋力实现“开门红”。

文　 　罗楠 李显志

编辑　 　苗国强

二审　 　刘小钰

三审　 　赵晓娅　

关键词： 紧密结合 腾讯视频 为客户提供