从联名、造型到赠品，奶茶品牌的花式营销总有一款会拿捏你

记者 | 李昱茹

编辑 | 马越

(资料图片仅供参考)

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如果说更新口味是奶茶行业生存与竞争的基础，那么层出不穷的花式营销，大概是它们能持续“卷”下去的基因。无论是通过联名IP贩卖情怀，还是通过包装造型吸睛，亦或是通过赠品击中特定消费群体，临近年底，不少新式茶饮品牌都在努力刷新存在感，让我们来盘点一下这些创意。

还没有联名的品牌，已经不多了

近日乐乐茶盯上的联名IP，就是日本经典动画蜡笔小新。双方联名推出六周年系列新品：草莓麻薯生打椰、椰椰屁屁吐司，同时也在全国乐乐茶门店销售联名戒指、保温袋等周边产品。新品瓶身上所印的经典红色蜡笔小新形象，以怀旧情怀为卖点吸引了一大批动画粉丝。

此前，乐乐茶与酷儿联名推出的橘橘酪和橘橘柠，也为顾客们带来了一大波回忆杀。以鲜橙色搭配蓝色的酷儿形象，令不少80、90后感叹自己的童年回来了。

乐乐茶之外，喜茶、奈雪等品牌此前都以联名方式营销新品，喜茶联名《甄嬛传》《梦华录》，奈雪联名《苍兰决》等都成功收获流量。不过如果联名太过泛滥，经典IP的价值也存在被透支的风险。

特殊造型的杯子成为亮点

各大品牌在杯型设计上也绞尽脑汁，玩出了各种新花样。

例如，益禾堂为迎合卡塔尔世界杯的开幕，为其微醺小奶啤专门设计了“足球杯”，以此圈粉球迷。圆形的杯体使得产品差异化，令人眼前一亮。此外，杯子还在底部添加了发光设置，球迷们在夜晚看球饮用时点亮，充满氛围感。

同样，苏阁鲜果茶在杯型上大开脑洞，曾推出杨桃形状的“星星杯”。为了赢得年轻人，苏阁鲜果茶设计出了适合派对场景会发光的“蹦迪杯”，并创造10个小时累计卖出6000杯记录。

近期茶屿水果茶也曾凭借“竹篓” 设计出圈，上线5天售出9万杯，在多个门店销售断货。纯手工编织的竹篓喝完可作为笔筒、收纳筐。此竹篓创意源于竹筐，以流行的复古国风吸引众多顾客。

女性消费者的心思，被特殊关照

据2021年艾媒咨询的统计，新式茶饮的消费者60.4%为女性，并以中青年（22-40岁）为主。不少品牌为赢得女性群体的喜爱，都在外观设计上突出“萌”“可爱”的特点，并用卡通杯套、杯贴以及赠品带动销量。

例如，一点点近期推出的拿铁系列产品，以卡通奶牛作为限定杯套和牛奶包装盒上的设计元素，成功地俘获了众多女性顾客。有小红书网友评论称：一点点新品不是土味直男，真是拿捏少女心。

为更近一步走进女性市场，许多品牌也将女性专属用品如发箍等作为赠品，并以此为产品增值。一点点还展开买奶茶送小熊仔发箍活动，即可爱，又实用。风靡一时的“姨妈热饮”更会特意表达对女生们的关心。茶百道与卫生巾品牌由趣跨界联名，推出姜茶系列产品，附赠卫生巾礼包。

这些外观设计与赠品的心意中，包含着产品的情绪价值。消费者们会纯粹因产品可爱“软萌”的外观而心动，也会从产品的精准定位中感受到心理慰藉。

关键词： 蜡笔小新 特殊造型 专门设计