毓婷如何在年轻化营销浪潮中与Z世代“玩在一起”

“Z世代”作为最新成长起来的一批消费群体，逐渐成为消费市场的主力军。被称为“互联网原住民”的他们消费能力旺盛，喜欢圈层文化，追求自我认同与社会认同，也更愿意为情感偏向的商品付费。

品牌想要获得这部分消费者的青睐，不能再做信息的单向传播，只有真正和年轻人“玩在一起”，才能在年轻化营销浪潮中占据一席之地。

在分析“Z世代”这个消费群体的特征之后，华润紫竹药业毓婷品牌不断推出新的营销策略，追求始于产品但不止于产品的深度互动，更多地与年轻人进行情感上的沟通。2021年，毓婷再度起航，推出一系列为品牌赋能的营销活动。

节点营销引爆传播，建立深度互动

“Z世代”是指95后、00后这一代，他们多为独生子女，自我意识强烈。同时，女性意识的觉醒在他们中间也表现得尤为强烈，Girls power逐步成为社会热议的话题，而毓婷的品牌理念与这一思潮极为契合。

华润紫竹药业坚持“与时代同行，与创新同步”的理念，生产高质量产品，呵护女性健康，为女性提供关爱健康和自主选择、享受生活的有力支持。根植于保护女性、了解年轻一代并与他们深入互动的理念，毓婷通过各种营销活动突破圈层进入校园，与95后、00后的年轻人们“玩在一起”。

今年38女神节，毓婷联合大学生广告艺术节学院奖制作视频特辑，邀请7位不同高校女生录制视频特辑，展现年轻女性积极独立的别样风采。视频在微博、公众号、抖音等达到百万+曝光量。线上互动更贴合“Z世代”的生活和消费习惯，更容易和他们产生互动和情感共鸣。

今年520，毓婷围绕#毓见心动瞬间#的话题展开了一场别开生面的活动，通过微博有奖互动和走进校园随机采访的形式，引导同学们花样表白心中所爱。本次活动吸引了26省144所高校学生深度参与，微博话题聚合引爆传播，活动曝光量超过220万+人次。

这两次节点营销活动十分契合当下“Z世代”的个性，他们内心世界细腻丰富但疏于表达，毓婷抓住这一特征，为年轻群体打造一个表白心中所爱的平台。

对于多数产品来说，进行节点营销更重要的是培养和巩固用户的消费习惯，但由于自身产品特性，毓婷进行节点营销活动更重要的诉求是洞察年轻一代的心理需求，从而达到情感沟通，实现大学生对毓婷品牌理念情感上的认同。这样才是真正和年轻人“玩在一起”。

借力公益营销，传递温暖提升价值

年轻一代正处于青春期的迷茫与无措阶段，为了引导大学生树立正确健康观念， 华润紫竹药业曾在9·15毓婷品牌日举办一系列活动，旨在引导女性树立正确的生育价值观，倡导女性自我意识的觉醒。除此之外，华润紫竹药业还坚持举办校园公益活动“紫竹青春健康校园行”，17年来足迹遍布30多个省区的近500余所大学，组织了700多场青春生理健康主题知识专家讲座，约有250余万大学生参与活动并从中受益。

今年，毓婷邀请了知名青春健康专家为大家现场进行主题知识公益宣讲。讲座期间，通过微电影的播放，生动形象地分享青春期生理、心理知识，让同学们在专业讲座和趣味活动中放下羞涩与偏见，收获专业知识。综合多种玩法，诚意满满的活动使同学们真正感受到了毓婷“信赖、掌控、享受”的品牌内涵。

本年度“紫竹青春健康校园行”活动先后走进长沙、广州、杭州、济南、重庆、昆明6座城市，爱心足迹覆盖30所高校。通过一场场公益营销活动，毓婷传达出品牌的价值观念：倡导受众遵从自己内心真实想法，以更加从容的姿态面对每一次选择。关爱女性身心健康，毓婷从未缺席。

“紫竹青春健康校园行”公益活动已经成为本年度最受大学生关注和喜爱的校园健康公益活动之一。随之华润紫竹药业积极、正面、奉献、负责、活力的企业形象也越来越深入人心。

携手学院奖，创意焕发品牌生命力

多年来，毓婷通过学院奖这一平台与大学生共创共融，借力年轻创客们天马行空的创意为品牌赋能。2021年，毓婷第6次携手学院奖共赴青春创意之约。

毓婷与学院奖的合作持续升级，本年度春季征集活动毓婷以“掌握主动权，活出我的YOUNG”为主题，面向全国2578所高校院系征集创意作品，向广大年轻人传递更加年轻态的毓婷品牌形象。期间通过线下线上高校巡讲活动，品牌方走近新潮、脑洞大开的年轻群体，与十万高校学生零距离对话互动。这一场场巡讲活动不再是品牌与年轻人的简单交流，而是让大学生创客们真正参与到品牌共创中来。

创作过程即是与品牌“灵魂对话”的过程，大学生们对于命题展开了不同角度的理解和延展，用多元的创意手法表达着他们心目中的年轻YOUNG，在创意思考中进一步与毓婷品牌建立起更深度的情感链接。最终收获近万件的创意作品，见证了毓婷在年轻群体中的号召力，也为毓婷提供了鲜活的、丰富的营销创意能量。企业还特别增设了“紫竹创意新锐奖”作为对优秀创意的鼓励，建立毓婷在年轻群体中的粘性。

相比于传统奖项，“毓荐人气奖”的设置使奖项评定更加多元化，“毓荐官”的设立更能体现毓婷渴望和年轻人深度互动的策略。学院奖从全国各地高校中选出130位全国高校大学生KOL，作为代表毓婷品牌的大评委，推选入围出“毓荐人气奖”的优秀作品，增强了年轻人的参与感。毓婷将参与评定优秀作品的权利留给大学生评委们，打破了营销活动完全由品牌自身主导的传统，这更能吸引更多的大学生们主动参与到创意活动中来，品牌与年轻人由此实现共融。

同时，“毓荐官”作为大学生KOL，本身拥有强大的垂直影响力和自传播效应，他们进一步链接大学生群体，为毓婷品牌和创意作品的传播赋能，传播热度的持续发酵也为品牌触达更广泛的年轻消费群提供多种可能性。

“毓荐官”刷屏朋友圈

毓婷品牌通过学院奖这一平台实现了与大学生的共创共融，建立了深厚的感情认同。这是一场年轻群体与毓婷品牌方创意碰撞的狂欢，从大学生们积极与品牌方沟通和获奖作品传达出的理念可以看出，“Z世代”对于毓婷的品牌调性认知已经发生了变化，他们正在用天马行空的创意让毓婷品牌焕发新的品牌生命力。

没有人永远年轻，但是永远有人年轻，抓住年轻群体就抓住了未来。

毓婷主动拥抱“Z世代”的文化与消费特征，从与年轻群体建立情感链接、借力公益营销提升品牌价值、用创意为品牌赋能三个角度出发，与“Z世代”邂逅，真正做到了和年轻人“玩在一起”。

华润紫竹药业秉持“关爱生命，健康人类”的企业使命，关爱陪伴支持女性的每一次成长，承担企业社会责任的同时也实现了年轻人对品牌认知度和美誉度的提升。品牌年轻化永远在路上，让我们继续与毓婷一起毓见未来，毓见精彩!

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