周志轩：元气森林凭什么能成为资本宠儿？

年初刚刚完成第6轮融资的元气森林，最近又一次因为融资成为业界的关注焦点。尽管消息还未被官方证实，但回首其创立至今的发展轨迹，不得不说，在消费者意识和渠道都被巨头占据的饮料市场，通过商业创新和资本运作异军突起的元气森林，已然成为了业界融资的“新标杆”。

在竞争白热化的饮品市场，元气森林是如何成为资本宠儿?其融资模式和资金使用又能给同类企业带来哪些思考?

本期，博得世纪董事长、博得创富董事长周志轩老师将聊一聊元气森林融资后的资金使用，详细解读元气森林这些年在资本市场的“生意经”。

快速出圈背后是满满的资本

元气森林凭借“无糖”气泡水的产品定位，在2017年(创立仅1年半)便获得了挑战者资本的天使轮融资。经过2018年A轮融资加强研发生产能力，2019年的B轮融资为企业市场推广加码后，元气森林的产品一经推出，便获得海量用户喜爱，成为饮品界的爆品。

此后几年，元气森林每年都有融资进账，包括红杉中国在内的多家投资公司纷纷领投。至今已完成6轮融资。

在资本加持下，2020年双十一，元气森林以超2000万瓶的销量登顶天猫水饮类目第一，击退长年霸榜的可口可乐。如果本次融资成行，元气森林的投后估值将达到150亿美元。

从网红饮品到出圈后跻身行业第一梯队，很多人将元气森林的成功归因于外部资本的持续注入，但实际上是它对资金的合理使用和市场布局形成了良性循环。

大建厂房反而更吸引资本?

获得融资的网红品牌有很多，但大多数品牌推崇“轻资产重运营”的运营逻辑，会将融资获得的大部分资金用于市场投放和品牌推广，或者团队激励，仅留少部分用于产业链建设。

相比下，不走寻常路的元气森林近些年在加强品牌营销的同时，更注重品质管控与产能建设。

这是因为元气森林曾遭遇多起生产断供事件。其中一家为国际巨头代工的厂家，在没有告知原因的情况下，直接切断生产，并且只留了一个月转移产能。

为了保障产品供应稳定，确保高品质，并为持续研发提供支持，2019年9月，元气森林在拿到B轮融资半年之际，便在安徽滁州率先启动生产基地建设，开启“盖厂”模式。2020年7月开始，元气森林的自建工厂陆续落成。目前，已有3家工厂投产，产能达到30亿瓶左右，加上正在建设中的两家工厂，预计未来总产能将达到50亿瓶。为建造这5家工厂，元气森林花了大价钱，先后投入55亿元。

从代工模式转向自建工厂，元气森林收获的不仅是2020年近30亿元的销售额，更是12种新口味气泡水的快速产品迭代。

周志轩老师认为，元气森林动用大量资金建厂，一方面是为加大产品质量管控构建竞争壁垒，另一方面也是为加快产品更新迭代，通过持续的创新抢占和巩固市场，吸引更多资本介入。

资本加持下的人才争夺战

在资本不断融进过程中，元气森林的雄心远不止国内市场拓宽，为满足市场扩张的需求，近两年也加入了人才争夺战。

2020年底，元气森林两度引入高管，瑞幸咖啡前人力资源总监冉浩、今日头条前高级副总裁柳甄先后加盟。前者是为做大新推出的咖啡拿铁乳茶，后者则侧重于海外业务拓展。

上场打仗不仅要经验丰富的将军，更要一支生力军。为此，元气森林在今年4月启动了“元气新生”海内外优秀人才培养计划，汇聚年轻人才，以充分激发创新活力，逐步构建自己的人才梯队和人才培养体系。

人才梯队的建设需要资金加持，但人才带来的效益提升，无疑也能进一步加快企业成长进程。元气森林能在不到6年里，从一款网红产品进入主流市场，与人力资源的持续注入不无关系。

总结元气森林的成长史，周志轩老师认为，其成功得益于产品定位符合Z世代的消费价值观，也离不开创始人的强大资本逻辑思维能力和独到的市场拓展理念。

对大多数初创或成长型企业来说，元气森林的“神话”或许难以复制，但它在融资规划上的思路与落地实践路径，或多或少有一定借鉴意义。当然，最重要的还是结合自身企业发展的实际情况，做适时的调整。

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