安理律师事务所向旭家：做正义路上的引领者，臻於至善，使命必达！

安理律师事务所(以下简称：安理)是一家专注于高端商事法律业务的综合性律师事务所，在北京、上海、深圳、昆明、西安、东京等地设有办公室。律师均毕业于国内外知名法学院，拥有丰富的执业经验和国际化的工作视野。安理2020年荣登《2020年亚太法律500强》(The Legal500Asia Pacific 2020)榜单，并荣获《商法》(China Business Law Journal)“2020年度卓越表现律所”。

本期《辣子鸡说》专访嘉宾——北京市安理(深圳)律师事务所合伙人向旭家律师，谈到了他作为律师多年的职业信念以及在实现客户价值的同时如何实现自我突破、成长的历程。

01 做一个划船的船夫成就客户就是我最大的价值

从事通信学习和工作的10年后，让向旭家对自身的发展有了新的思考，他说：“我不太愿意把自己束缚在某一个自己不太喜欢的领域，为了家人的需求，或是经济上的成功而去束缚自己”。于是重新起步，埋头苦学，如愿成为西南政法大学的法学硕士，从此正式开启了他长达20余年的法律生涯。

“既然选择了做律师，那就要全力以赴地在这个领域做好自己”，他经常对自己说。

作为法律顾问，他擅长思辨、运筹帷幄，专长于投融资、股权设计、公司治理、并购重组、破产重整与清算等领域，用他的专业能力和态度为客户提供了超越预期的商业法律综合解决方案，赢得了国内外客户的认可和信赖，很多客户与他保持了十余年的合作关系。

谈起一路以来的成长，他认为建立客户的信任是合作开始关键。在合作中，律师要注重自身的修炼，包括个人的言行、三观和灵活的应变能力;有时，自身行为与客户的利益也会出现冲突，能否坚守心中的信念，始终以客户的利益最大化为出发点，通过高效率、高质量的法律服务，帮助客户达成合作协议或者解决风险纠纷，这都决定着一个人是否能够成为有格局、有高度的资深律师。

02 商业思维和创新思维将我和团队带到更高的地方

从最初保险公司的首席风控官、董事会秘书再到自己创业的过程中，一系列高强度、高机密的工作氛围培养了他对企业投资管理和商业运作的深层次的认知和理解，也为后来律所的创新管理模式起到了很大作用。

据了解，安理律师事务所自2001年成立以来，经过20年的打磨和精细化运营，已经成长为一家国际化的律师事务所，客户群大多来自国有企业、上市公司、高科技民营企业、外商投资企业、外国企业及政府和公共事业单位等大中型企业或单位。每一位合伙人都身经百战，经验丰富，他们不仅精通专业律法，同时精通、熟悉多个商业领域，懂得如何娴熟地将丰富的法律知识和缜密、细致的商业思维有机结合，进而为客户提供精准、全面的服务。

03 专精、纯粹、团结、合作要打出最漂亮的那张牌

纵观整个行业，随着市场发展带来的巨大商业机会和社会法治的进步，律师行业的前景充满了无限的想象空间。然而，伴随而来的还有日益激烈的行业竞争。据相关数据显示，从1992年至今，只有极少数的律师事务所完成了专业化、规模化和国际化的蜕变，而向旭家所在的安理就是其中之一。

安理始终坚持在法律原则的基础上充分发挥智慧和创造能力，因而在整个管理模式上创新优势十分明显：

一是强组织，安理不同于市场上很多“提成制”的体制，而是建立了一体化的合伙人管理体制和高度专业、精准快捷的服务标准;

二是强团队，清晰的律所发展战略和行业口碑，吸引了一批具备“高精尖”的专业能力和国际化视野的合伙人队伍，塑造了一批精英化的团队，让每个人出去都能独挡一面;

三是强品牌，合伙人具备企业家精神和创新思维，坚持客户利益至上的理念。

安理的创新引领着他们每个人都朝着更专业的方向发展，向律师说到：“服务客户就像是在帮客户出牌，13张牌如何权衡、排列，要懂得根据对手的顺序及时去思考、去调整，一定要打出最漂亮的那张牌，确保客户利益最优化。”

在向律师看来，人生是一个美好而向上的积累：对客户，我希望是有限的游戏，要赢!用最短的时间，最专业的途径和方法来解决问题;对自己，我希望是无限的游戏，不限于具体目标每前进一步，都有这一步的欢喜，只要前行的目标确定，就尽情享受每一个当下带来的快乐。他始终保持着积极向上的心态，在生活、在工作中不断地在每一天优化自己、突破自己。

期待安理律师事务所、期待向旭家律师在未来能够携手更多优质合作伙伴为整个行业的创新发展和社会的和谐发展创造更大的价值。

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