世界信息:组团赴德签下5.83亿大单后，36家成都企业开了个会，他们谈了啥？

2月28日下午，在位于成都新津区的成都硅宝新材料有限公司厂区内，来自成都电子信息、装备制造、医药健康、新型材料等领域的共计36家企业代表齐聚一堂，话题围绕融入国内国际双循环推动产业建圈强链而展开。当天，成都造“德国行”抓订单、拓市场、促招引活动工作总结座谈会在此举行。

事实上，这36家企业的代表此前大多互不相识，由于参加了今年2月20日至24日的成都政企首次组团“出海”抓订单、拓市场、促招引之行，他们在德国期间逐渐熟络起来。回蓉之后，这些企业代表决定再聚，总结此行体会，拓宽成都企业“走出去”与“引进来”的路径。

另外，成都这36家主导产业领域的企业也在思考，如何增大彼此之间在产业链上下游合作的新机遇，就近实现产业建圈强链，推动成都制造强市战略实施。

【资料图】

▲成都造“德国行”抓订单、拓市场、促招引活动工作总结座谈会现场

收获丰

多家企业敲定更多市场订单

2月20日至24日，由成都市经信局牵头组织的成都政企首次组团“出海”抓订单、拓市场、促招引之行启动，目的地是德国。在德国期间，成都企业签下5.83亿元人民币大单。

上述“成绩单”只是此行的成果之一。此次赴德国的不少成都企业均有出口业务，在德期间，企业代表考察了莱卡公司、巴斯夫公司、宝马集团总部等企业点位和商会组织，密集行程之后，拓宽了对欧合作商机。

▲成都企业代表考察德国莱卡公司

“非常有效！”总结会上，成都中建材光电材料有限公司海外营销总监端再新分享了他的感受。“在德国共拜访了3家客户，签订了近亿元规模的意向订单。”

来自发电玻璃制造领域的端再新对巴斯夫和宝马集团总部的参访印象深刻，尤其是自己将企业产品资料当面送至对方高层手中。从长远看，企业或在德国设立研发中心与销售贸易中心，将更多“成都造”发电玻璃销往欧洲。

成都彩虹电器（集团）股份有限公司海外市场相关负责人表示收获也不少。“与5家客户达成了初步合作意向，成功签约3家客户，订单达35万美元。正在积极与德国四川总商会沟通，拓宽德国线下商超渠道，扩大品牌输出。”

他还透露，将深入研究德国消费者的需求和市场特点，扩大产品在当地的市场占有率。也会考虑在德国本地设立研发和销售代表处，更加便捷地服务当地客户。

年初，成都邦普切削刀具股份有限公司已派人前往韩国拓市场、抢订单，欧洲也是产品“出海”的重要目的地。“拜访了3家客户，已与欧洲工具系统伙伴——德国霍夫曼公司初步商定进入其供应链。”成都邦普切削刀具股份有限公司董秘黄雄冰坦言，拜访巴伐利亚州相关政府部门后，对当地的投资环境、相关政策有了进一步了解，极大地增强了企业在德建立欧洲分销中心的信心。

成都西顿硬质合金有限公司总经理颜敏此行也是收获满满。他介绍，这次拜访了一直合作12年但从未谋面的德国大客户，进一步增进了双方的合作意愿，“2023年争取能达成该客户在中国采购总额的50%，而过去我们占其中国采购总份额的25%。”颜敏说，在法兰克福候机回国时，便收到了德国客户第一季度的采购订单。

学经验

将从德国引进先进产品及技术

成都好旗医疗器械有限公司（以下简称“好旗医疗器械”）的医疗器械产品于去年4月面世，目前已销往全国20多家公立医院。在拓展国内市场的同时，该公司也在考虑产品“出海”。好旗医疗器械总经理向勇说：“我发现德国医疗器械制造业和成都的智能制造产业有很强的互补性，我们将始终关注德国医疗器械制造行业的最新动态。等时机、条件成熟时，会在德国巴伐利亚州医疗机器人研发中心采购机械臂及医疗配件，或者将德国的智能医疗技术引入成都。”

据介绍，好旗医疗器械处于成都产业建圈强链的“关键一环”——高端医疗器械产业链。而在《成都市“十四五”生物经济发展规划》中，生物技术的重点产业化方向就涵盖了这一细分领域。在向勇看来，成都可向德国“取经”，引入其先进产品，帮助本地企业构建稳定的供应链关系，携手提升成都智能医疗制造行业发展水平。

通过“走出去”考察，将海外先进科创资源“引进来”，成为不少企业此行的打算。成都市新津事丰医疗器械有限公司董事长石保社坦言，德国制造企业的专注劲儿让他印象深刻，“很多中小企业不盲目追求扩大规模，而是在一个细分领域长期深耕，慢慢做成百年品牌。这类企业虽然看似规模小，但是产品价值极高，这种务实的发展理念值得成都制造业尤其是‘专精特新’企业学习。”石保社说。

四川弘杰科技股份有限公司总经理文洪梁也主张引入德国制造业的先进理念和技术，“拜访了2家客户，与德国新材料商家利昂哈德库尔兹有限公司达成战略合作，将在纽伦堡共同设立研发中心，引入先进的德国科技。我们也会把‘成都造’带向德国，销往欧盟与全球。”

“德国制造业企业对技术创新和知识产权高度重视，对标准化严格执行，对产品品质极致追求，这些值得成都企业学习借鉴。”四川旗丰新材料产业发展有限公司董事长刘东透露，在德期间，与上游设备厂家GTV深入沟通，在原有采购合同基础上，新增设备意向采购，将利用海外先进技术提升企业生产制造业水平。

“此次组团‘出海’，成都企业真切感受到海外先进同行的发展理念和技术水平，推动成都企业和海外同行加强联动，寻找产业互补机遇。”成都市经信局相关负责人介绍，正在总结研究此次德国行的成果，尤其关注成都企业“走出去”与“引进来”的问题诉求，积极帮助企业解决实际困难。接下来，将探索建立政企组团“出海”的常态化工作机制，适时组织成都企业再赴海外考察学习，引入更多资源参与成都产业建圈强链。

红星新闻记者 叶燕 宋嘉问

编辑 于曼歌

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关键词： 医疗器械 研发中心 股份有限公司