涌金楼丨墨西哥教授爱上浙江珍珠？

潮新闻·浙江日报 记者 祝梅

(相关资料图)

“5，4，3，2，1……抽奖！”23日下午，华东国际珍宝城，银生珠宝主播“珍珠皇后ice”打开直播，为来自墨西哥的朋友们炫了炫，直播电商究竟是怎么玩的。

这座因珍珠而兴的市场已经“进化”到第六代，东区集聚了淘宝、快手、抖音等直播平台，线上交易已占到市场交易总额的三分之二，穿行市场，摆得熙熙攘攘的珍珠和热情的主播都已不稀奇。

但对从墨西哥远道而来的“教授团”来说，这里的一切都可以用amazing来概括。

此前，他们通过eWTP发起的全球数字人才培训项目（GDT），从教材中学习到临安白牛村、诸暨“珍珠村”——新长乐村的电商致富案例，如今，那些文字都真实地出现在眼前。

在线开个蚌壳只要38元，开出的珍珠都归你。这样的珠宝“盲盒”，是诸暨市恰遇珠宝商行直播的主要内容之一。

诸暨市新长乐村的一幢二层小楼里藏着三个直播间：一楼的在线直播开蚌，二楼的会让女生迈不动腿——各式珍珠展品摆满了工作桌，拍下了，会有专门的定制客服联系你，把它变成你心仪的首饰。

这是涌金君和墨西哥团队“会师”的第一站。在小小的农家院里，不少人亲自上手体验了开蚌，他们都是第一次来中国，九个人都来自墨西哥瓜纳华托州。

三年前，墨西哥瓜纳华托州教育部部长乔治恩里克曾到临安白牛村“取经”，回到墨西哥后，在该州发起了“数字乡村”计划。在州政府支持下，过去三年，约200名该州的大学老师学习了中国的电商模式。

有着“中国珍珠第一村”金字招牌的新长乐村，养殖珍珠的历史可以追溯到上世纪80年代。去年，村里超60亿元的珍珠销售额里，线上直播占到40亿元。

“做直播，是退养令倒逼出来的。”村党总支书记何立新说，为了避免珍珠养殖因短期逐利带来的环境问题，当地打出了“既要珠光宝气，又要碧水清波”的口号，2017年3月，新长乐村的直播尝试开始了。如今，全村800多户人，从事电商直播的就有300多户，75%的人从事珍珠相关产业。

在农民主播的直播间，丹尼尔专注地研究着主播的一举一动。他是瓜州一所职业学校的校长，加联系方式时颇为意外地跟涌金君提出可以加个Dingtalk。

开蚌的现场直播被墨西哥团成员团团围住。

“duplicate”，是我们对话中他提及最多的词。“我们有很多社区，类似中国的村，但它们远没有被挖掘出如此潜力。中国乡村是怎么做到的，这是我最关心的。”丹尼尔觉得，直播所涉及到的不少技能，都能加强村庄与更多外部媒介的沟通，这是很多墨西哥当地社区所需要的。

但若要讲到复制，目前墨西哥的状况还处于初级阶段。团队中，瓜纳华托州教育部战略项目与创新中心负责人米格尔奎瓦斯，对三年前浙江乡村与墨西哥“结缘”的渊源最为了解。

“我们有一些焦糖糖浆、草莓果酱等农特产品，当地农民也已经在尝试通过电商的方式去销售。但我们没有类似淘宝这样的平台，主要是通过社交媒体。”米格尔奎瓦斯说，更困难的问题是，眼前的一切背后都有强大的技术支撑，而墨西哥目前并没有如此完善的数字经济基础设施，比如支付，目前依然是以现金或信用卡为主，也正因为此，眼前的一切让他特别兴奋。

图源：阿里巴巴商学院

墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴，而当地的数字化进程目前尚处于蓝海。据墨西哥在线销售协会（AMVO）数据显示，2022年，墨西哥的电商市场价值达到5280亿比索（约合281亿美元），比2021年增长 23%。

而AMVO与其他机构合作的在线销售研究显示，2022年，墨西哥有超过 6300万人通过互联网购买产品或服务。而在2018 年，这个数字只有3700万。也就是说，过去五年，选择线上购物的人群增长超过170%。

眼下来看，“播种”，可能是比复制更加实际和重要的事。

当新长乐村的家家户户开始尝试直播，GDT项目也在2017年起航。而墨西哥，是eWTP在美洲落地的第一子。

eWTP全球数字经济人才培训计划负责人刘强说，GDT项目的教材包括中国数字经济发展和阿里巴巴为案例的100课课时，比如盒马背后的新零售逻辑是什么，中国淘宝村如何通过电商带动当地村民致富。

“课程之中既有中国数字经济发展的概貌、产业数字化转型的技术讲解，也会有一些实操考验，比如，学员们可以通过模拟电商平台来实际上手试一试，自己经营电商生意能不能赚钱，更高阶的‘考试’，当然就希望他们能够通过创业或者其他方式在当地展开一些数字化转型实践。”他说。

此前，该项目首批“学员”、墨西哥Atomic88公司创始人安德鲁，回去后确实试着把白牛村的经验“复制”到墨西哥了。

与很多人第一次来中国不同，安德鲁曾在中国留学工作了八年，2019年借助GDT项目参与并发起了当地数字乡村项目。

虽然远在地球两端，但安德鲁觉得两个国家有股相似的气息：墨西哥的“小镇青年”都设法跑去美国打工，而中国的电商生意在吸引年轻人回归，成为乡村活力的一部分。

跨过三年的时间维度，如今的墨西哥有哪些变化？

在墨西哥最小的州、克雷塔罗州，包括养蜂在内的农业产业解决了当地许多人的就业，但在当地GDP中占比很小。

此前，墨西哥数字乡村项目帮助当地开发了一套数字化系统，蜂农们可以彼此交流新技术，也有学生把自己学习的知识用于设计产品的包装、logo，希望通过产业数字化提升订单价值。

刘强也收到墨西哥当地反馈：此前只能通过线下中间商把苹果卖到美国或其他地区的果农，开始尝试电商，利润提高了不少。

目前，GDT项目已经覆盖了墨西哥6个州的8个数字乡村项目，当地已有8所院校和培训机构加入人才培养计划。

“对墨西哥来说，中国的经验拿回去直接用还是很有难度。现在最重要的就是信息，我们掌握了这些信息、学习了这些课程，也希望能把这些课程融入高中、大学教学体系，帮助更多当地年轻人打开思路。”在瓜州，贝蒂负责帮助政府研究职业教育课程体系怎么设置，这也包括与新技术、工业4.0相关的项目发展研究。

更多“种子”在扎根：当地时间2月15日，eWTP与墨西哥奇瓦瓦州签署了新的合作框架，计划今年将在该州落地新的数字乡村计划，也会将奇瓦瓦的优质产品介绍给中国的消费者。

而据“路透”，在南美，eWTP正在与玻利维亚洽谈，今年还将探索智利、巴西市场。

How Chinese start？当全球发出更多好奇，前往中国一探究竟，新故事已经开始。

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关键词： 数字乡村 瓜纳华托