海外抢单、密集拜访、精准洽谈……海宁政企“主动出击”稳外贸拓市场

在海外，海宁跨国招商团组士气高昂，与外国客商“面对面”抢抓商机；生产线上，企业订单产品赶工正忙，等待发往全球；在嘉兴乍浦港码头，远洋巨轮装卸有序，即将奔赴下个港口……最近一段时间，嘉兴海宁外贸行业热火朝天。

眼下，随着全国疫情防控措施的优化调整，海宁积极部署“拼经济”，通过政府组团出海拓市场，企业主动走出去抢订单等一系列举措，政企合作双向发力，加速推动外贸复苏。

新年首支跨国招商团组收获满满

(资料图片仅供参考)

出海拜访的企业陆续给出正面的反馈意向，德国、意大利多家企业拟定年内回访海宁，实地考察投资环境并加强合作；在德国法兰克福，跨国招商团组还与跨境电商项目现场签约，达成初步合作意向。

2月14日，海宁市新年首支跨国招商团组结束了欧洲的洽谈合作之旅，带着满满收获回到国内。“回访了老朋友，结识了许多新朋友，这趟欧洲之行，值了！”提起这次旅程，团组一位工作人员告诉记者，他的脸上满是满载而归的喜悦之情。

农历正月十五，四名团组成员来不及过元宵节，便踏上了这趟为期八天的欧洲招商之行。这支由海宁高新区、海宁市商务局组建的跨国招商团组的目的地包括德国、意大利，拜访的企业客商主要集中在医疗器械、装备制造关键零部件、品牌总部等领域。

“选择德国、意大利进行考察洽谈，是考虑到这两地与海宁产业发展的适配度。其中一些企业原先就已有联系，这次密集拜访一遍，有针对性地面对面交流下，展示我们的诚意。”这名工作人员告诉记者，德国与意大利的工业基础雄厚，产业布局包括航空航天、机械装备等，同时意大利的时尚产业发达，“首店经济”效应明显，与海宁做精做优传统时尚产业，做强做大泛半导体、高端装备、电子信息等新兴产业的特色匹配度很高，双方有着巨大的合作潜力。

在意大利博洛尼亚，招商团组拜访了当地一家医疗器械企业。“之前以为海宁只有皮草行业，深入交流后，才知道海宁产业已实现多元化发展。”该企业负责人说道，海宁的地理位置将为他们打开中国市场提供便利，再加上政府提供了诚意满满的投资政策，双方约定将深入洽谈。

记者了解到，一季度，海宁市各招商平台正在组建多个团组，计划赴新加坡、马来西亚、日本、韩国、德国、意大利、英国等地招商。目前，赴新加坡、马来西亚、日本、韩国等地考察的团组已经出发。下一步，海宁市主要领导还将带队赴德国、英国等地开展专项境外招商活动，洽谈重点产业项目，通过与客商“面对面”交流，力争尽早引进一批高质量外资项目落户海宁市，实现招大引强开门红和全年红。

持续优化服务助力企业“开门红”

这几天，在位于海宁市周王庙镇工业园区的浙江艾弗洛电器有限公司，生产车间机器声轰鸣，电路板组装、定子组装、风机叶轮压制、成品组装……企业主打产品智能节能风机的生产线一刻不停，一线操作工人们开足马力赶制订单，日产量超过3000台。

该企业最早生产新风系统用外转子风机，随着研发方面投入，逐步涉猎半导体、新能源、医疗等行业。据企业总经理助理兼生产运营总监王冬介绍，为了在行业内站稳脚跟，公司坚持自主研发，国内市场和国外市场“两条腿”跑步，不断撬开商业版图。美国通用电气公司（GE）、中国国电、阳光电源、小米等都是企业的战略合作伙伴。凭借着过硬的技术，公司外贸占比已超整个公司销售额的40%，在外贸订单中，欧洲市场占60%。

“国外客户对生产环节十分看重，在达成合作前都会验厂，了解企业生产工艺流程。”王冬坦言，只有不断规范生产，生产出“拳头产品”，才能让企业步入“快车道”。为此，艾弗洛在去年年底，投入了智慧生产终端系统，手机端以及智慧大屏端能够实时显示生产线每个工位的生产进度情况，分析生产过程中的短板，有效提高生产效率。

2023年，该公司将在主打产品智能节能风机上继续加大研发投入，按照国家双碳政策的要求，对该产品的核心部件进行迭代升级，为客户量身定制个性化产品，争取在2023年底，年销售额达到4亿元。

订单抢回来了，如何保障货物顺利出去，是直接关系到“海宁制造”口碑的关键一环。在浙江万凯新材料股份有限公司成品仓库，一袋袋聚酯切片整齐码放着，装卸叉车来来回回进行装卸作业，再过不久，这些聚酯切片将被送上集装箱车，随后运往乍浦港码头，并出口到东南亚、非洲、欧洲等地区。

今年以来，该企业生产线一直满负荷生产，海外订单已排到七月。嘉兴海关了解到情况后，特意为企业提供高效通关服务，保障企业进口原料能第一时间提货投产，出口产品能畅通无阻。据了解，开年以来，嘉兴海关提前了解了企业的出货安排，深化了“提前申报”“两步申报”等通关便利化的措施运用，推进预约通关、预约查验等服务，全力帮助企业冲刺“开门红”。

关键词： 医疗器械 马来西亚 嘉兴海关