蹲点影记①｜一家小微企业的坚守|今日最新

在位于诸城市皇华镇的山东玺图机械科技有限公司，展厅内一部部如留声机、照相机、打印机状的小型设备摆在桌上，凸轮、分度轴等关键零部件清晰地展现出制备的精益。

如果说一台自动化设备就是一个人，那么凸轮分割器相当于心脏，为自动化设备连续运转提供传动。“我们的精度能到头发丝的1/10，保持两万小时内精度不发生变动。”山东玺图机械科技有限公司总经理王兆星告诉记者。

正当记者新奇于产品的精工制作时，王兆星话头一转：“这只是低端产品，高端的我们还做不了。”2022年的产销，与王兆星的开场几乎一致。一季度，在疫情最艰难的时期，公司销售额反而上涨了31%，在此后因市场不景气，公司业绩接连下滑，最终全年锁定下滑25%。

(资料图片仅供参考)

“我们的一些客户是口罩和试剂管生产企业，短期内他们的需求比较大，但这并不是市场的主流用户，我们要迎来主流客户复苏还需要等，可能是一两年，也可能是两三年。”王兆星说。

等待并不是王兆星对市场现状的消极抵制。“我在这行已经做了15年，我有信心熬过这段最困难的时期。现在我希望能抓住机遇，苦练基本功，与日本同行相比，产品的精度就相差了不止十倍。”

“你知道在诸城我有多少家同行吗？做凸轮分割器的就有一百多家。”王兆星的产品虽然卖到了珠三角与长三角地区，不过仍难掩失望，“我们的产品利润率只有10%，而江苏造、广东造的利润高达50%以上。”

100多家同业者集聚，并没有带来产业的突破。王兆星认为整个北方地区尚没有形成高端制备的近距离配套服务。“我们一些稍微高端的材料需要进行热处理，往往要到青岛或江苏去处理。省内买的一些钢材，有的内里还有杂质，对机床造成不小的损伤。”

2022年，王兆星在江苏昆山设置一高端制备厂，用于中高端产品的生产，供应上海与深圳市场。在昆山，就近零部件配套处理与高级技工招募很容易获得，生产成本虽然提高了20%左右，但是售价也高出了50%。

他山之石，可以攻玉。在诸城的车间生产中，王兆星正在作出调整，将低端的机床更换成日系装备或对工艺进行升级，还对人员技艺进行了培训与提升。“我希望先让企业稳下来，打铁还需自身硬，把产品质量做好就能在竞争中胜出，今年销售稳中求升的机会也是很大的。”王兆星告诉记者，目前公司的网络平台也建设起来，通过百度、抖音等推广，产品的60%有望以线上销售的方式卖出去。

（大众日报客户端记者 张鹏 于新悦 报道）

全文链接

http://dzrb.dzng.com/articleContent/17_1106214.html

关键词： 小微企业 通过百度 整个北方