5年20倍增长，华润时代下的金沙更有看头

——销售收入从3亿元增长至60亿元，增长达20倍；

——基酒产量从不足5000吨提升至2万多吨，基酒储量从不足4万吨提升至5万多吨；

【资料图】

——市值不从足10亿元飙升至200多亿，双品牌价值从96.68亿元飙升至1697.67亿元。

——上缴税收从0.54亿元到最高15亿元，人均工资增长率达38%；

——销售市场由贵州拓展到山东、河南、广东等31个省、自治区及直辖市；

——经销商数量从不足百个增加到近千个，核心经销商数量由不足50%提升至95%。

……

以上数据，并非金沙酒业的战略规划，而是过去五年的累累硕果。

近日，金沙酒业2022　年度总结表彰大会暨第二届四次职工代表大会在金沙县举行，大会系统总结和高度肯定了过去五年金沙酒业不畏艰难、踔厉奋发、勇毅前行、成绩斐然，圆满完成各项任务。

过去五年　干劲十足　成绩斐然

成绩令人鼓舞，经验弥足珍贵。

复盘金沙酒业2017—2022五年来的高速发展，正如金沙酒业副董事长张道红所说，过去五年，金沙酒业立足发展实际，主要抓实抓牢八个方面的工作：一是始终坚持党建引领，二是始终坚持战略执行，三是安全环保全面受控，四是高度重视人才建设，五是品质管理提档升级，六是工程建设有序推进，七是市场建设不断优化，八是不断升级品牌建设。

遥看2017年，此时的金沙酒业因多种原因使得发展停滞，陷入困境，不仅行业话语权不高，品牌影响力也日渐下降，甚至母公司都不关注其发展，曾一度作为辅业而成为被剥离的对象。

在这样的背景下，全体金沙人以“只争朝夕、争做第一”的精神，奋力拼搏、勇毅前行，全面解决遗留问题、化解债务风险，让金沙酒业顽强生存下来，并且重新赢得了集团、社会各界和各级政府对公司发展的信心，赢得了在行业的尊严　。

五年时间，金沙酒业用拼搏和汗水书写了自己的风华，不仅令行业赞叹，也让消费者信赖。

五年来，金沙酒业真抓实干，通过努力，生产规模不断扩大，通过厂房复工复产和新建5000吨基酒扩能项目，到2022年，产能达到2.4万吨，基酒储量超5万吨，为金沙酒业高质量发展奠定了坚实的品质基础。

同时，五年时间，金沙酒业生产目标圆满完成，销售业绩逐年提升，公司市值大幅提升。

张道红介绍，这五年，金沙酒业以目标为导向，五年的基酒和优质酒目标均圆满完成，基酒完成率最高达139%，优质酒完成率最高达365%，实现了产质双优。

不仅如此，在金沙酒业高速发展的进程中，全体干部职工共享金沙酒业发展红利，不仅上调了社保缴纳基数，也提升了工资水平。

张道红介绍，窖酒公司人均工资从2017年到2022年增长率38%。

不仅如此，随着金沙酒业的超速发展，经济效益大幅提升，金沙酒业上缴税收从2017年的0.54　亿元逐年增加，最高达15亿元，5年来累计纳税33.68亿元。

孟子云：穷则独善其身，达则兼济天下。

在自身发展的同时，金沙酒业还积极带动当地经济发展，五年时间，金沙酒业向社会提供3200多个就业岗位，解决了200余名贫困人员的就业问题，人均收入均高于当地平均工资水平。带动上下游产业链协同发展，在金沙县建立5万余亩有机高粱种植基地，实现以工促农、工农互补、资源共享、互惠互利，带动农户增收；积极招商引资，引进5家包装厂及1家酒糟生物发酵饲料公司入驻金沙县。

同时，近五年来，金沙酒业累计在脱贫攻坚、乡村振兴、民生教育、医疗事业等慈善公益事业捐款百余次，累计捐赠物资及现金超2000万元。

常言道：一家企业，一个品牌，之所以能融入社会生活，能受到消费者认可，在于它具有一种饱含社会人文关怀精神的“人性化特质”，同时也在于它确立了一种已深深植根于社会大文化之中的强烈社会责任感和企业使命感。

这一点，在金沙酒业身上，体现得尤为明显。

过去一年　 稳中有进　逆势而上

2022年，不仅是金沙酒业成功引进战投，开启金沙酒业发展新起点、新征程的一年，同时，也是金沙酒业稳中有进，逆势而上的一年。

过去一年，在三期叠加不利因素影响下，金沙酒业持续发力市场端、优化厂商关系、发布美好文化、深化产区价值、升级品牌传播……以引领者的姿态，阔步走在健康百亿、高质量百亿的繁荣大道之上，这一年，金沙酒业上缴税收11.53亿元。

张道红回顾，2022年，金沙酒业稳字当头、稳步发展、稳中求进，生产产质双优，基酒产量完成率达119%，优质酒完成率达365%，为品质双优奠定良好基础。

同时，以效益为导向，通过严控成本厉行节约、节能降耗，生产辅料、消耗指标均低于预算。

而且全面挖潜增效，金沙酒业对内通过采购招标、严控费用支出、开展节能降耗等措施挖潜效益　2.27亿元；对外积极申请安全环保、税收、技术研发、项目资金、人力资源等国家政策支持。

可以看到，洗尽铅华的金沙酒业，已然走上了高速度、高质量、高结构的“三高”发展之路。

如此成绩的背后，究竟是什么支持金沙酒业的大步前进？

对此，张道红直言不讳地将其归纳为七个得益于，分别为：得益于始终坚持党建引领，得益于安全环保全面受控，得益于企业管理不断精细，得益于人才建设再上台阶，得益于技术研发取得突破，得益于工程建设稳步推进，得益于产区龙头更加凸显，得益于品牌建设成效显著。

众所周知，随着消费升级和宏观经济的影响，白酒行业的竞争也将不再是单一的品牌竞争，而是综合实力的比拼，任何一家企业想要发展，“偏科”是行不通的。

而这其中，人才又是第一推动力。

张道红介绍，金沙酒业大力培养研发队伍，2022年新增品酒师47人，目前现有技术骨干167人。学历结构大专以上占比由31%提升至35%，平均年龄结构从42岁下降至38岁，逐步形成一支更年轻、更专业、更有活力的人才队伍。

除了自己培养人才，金沙酒业还积极“调用”人才，与江南大学、贵州食品工程职业技术学院等专业院校开展产学研项目4个，成立QC攻关项目15个，发表论文2篇，申请发明专利2　，实用新型专利3项，技术研发工作取得实质性进展。

在品牌建设方面，金沙酒业更是下苦功，下真功。

2022年以来，金沙酒业以美好文化为核心，开创“美好生活奋斗者、时代摘要、回味中国节”三大品牌IP，紧紧围绕“一大核心、三大　IP”　开展品牌相关工作。

张道红介绍，这一年来，金沙酒业不断完善企业传播基础内容，对企业简介、官网、　招商手册、宣传话术等30余项工作进行修订和完善，为品牌传播奠定了良好基础。

同时，金沙酒业还陆续举办系列品牌和展会活动，“一心三力　共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略发布会、“割高粱　迎丰收”、摘香盛宴等重大活动，成功参加中酒展，贵州酒博会，成都糖酒会，并同步做好品牌传播，提高了品牌影响力。

在传播方式上，金沙酒业还创新回味中国节、开年大商谈摘要、冰雪大咖说、我和摘要故事、金沙大咖说、2022美好毕业季、时代摘要IP　等内容输出。

除此之外，创造性打造了首部聚焦金沙产区的主题纪录片——《走进金沙产区》，让更多人了解赤水河，了解中国酱　酒核心产区及金沙产区的价值，进一步推进建成一流产区的目标。

多措并举之下，金沙回沙和摘要双品牌价值达到1697.67亿，位居中国白酒第11名。

总的来说，过去一年，金沙酒业不负众望，诚意十足。

新的一年　围绕八点　乘势而上

2022年12月31日，金沙酒业官微发布了《复盘金沙酒业2022：升级路上的365天》主题文章，用“升级”对2022年的工作进行了总结与回顾。

2023年，金沙酒业百亿之路只差“临门一脚”，同时，在华润的赋能下，新的一年，如何去走？这不仅是行业关心的问题，也是金沙酒业开启新征程必须直面的问题。

会上，张道红表示，今年的工作金沙酒业将围绕以下八个方面展开。

一是党建引领，夯实基层党组织建设；二是牢守底线，实现安全环保零事故；三是树牢根基，抓好产品品质不动摇；四是着力品宣，持续提升品牌影响力；五是提高效能，强化企业管理更精细；六是精耕渠道，加强市场建设夯基础；七是鼓足干劲，开启工程建设大作战；八是凝聚文化，助力高质发展新动力。

透过金沙酒业2023年八大部署，我们看到了金沙酒业产品和品质的底牌，更看到了品牌、市场、文化和渠道的王牌，随着百亿金沙目标即将从蓝图走向现实，“百年品牌　千亿市值”的金沙酒业，更值得期待。

与此同时，在当天会议上，张道红在2023年金沙酒业的市场规划当中，表示要重抓渠道建设，规范市场管理、夯实基础、稳扎稳打，2023年努力实现历史最高水平，推动金沙酒业可持续发展。

具体将从以下几个方面展开：一是优化产品结构，实现效益最大化。紧贴市场需求，优化产品结构，创新营销模式，全面增强三大单品的核心竞争力，充分发挥金沙酒业“双品牌”优势。

据悉，接下来金沙酒业将停产二代摘要，并推出三代摘要，同时计划经销商准入、费用使用不与经销商回款直接挂钩源头进行规范，确保产品市场稳定。

此外，金沙酒业还将梳理纪年系列酒、真实年份酒经销商，加大市场基本建设的完善,加大消费者培育，通过红包等加强BC联动。

同时，考虑到目前的大众消费酒当前形势，为强化铺市率，金沙酒业计划对核心市场开发1-2款专属运营产品，满足市场需求，保证经销商利润。

二是强化市场管控，护航高质量发展。通过加大市场管控力度，坚决维护市场秩序与消费权益，不断夯实市场建设能力。

三是聚焦核心市场，提升经营效能。以市场需求为导向，重点打造样本市场，聚焦贵州、河南、山东、广东4个核心市场及二类市场核心区域，真正将市场做精、做透，不断实现品牌跃升。

四是聚焦消费培育,占领消费者心智。要坚持以消费者满意为唯一的衡量标准，优化服务体验，巩固老客户。以消费者为中心，通过创造消费者场域，以消费者体验为导向，推动消费培育向高质量进阶。

值得注意的是，新的一年，随着华润的赋能，金沙酒业除了以上四点之外，还有了新的部署和规划：啤白双赋能、开创双赛道。

张道红介绍，2023年，金沙酒业将满足消费者对啤、白酒品的多重需求，以及华润啤酒庞大的渠道资源，通过品鉴活动培育更多酱酒客户，尤其要加强摘要酒品鉴，通过华润高端圈层拓展摘要销量及增量。并在坚持自身优势的同时，学习借鉴华润啤酒渠道管理及品牌建设经验，不断地丰富健全金沙酒业营销手段和品牌建设工作；将金沙酒业会员体系与华润通进行嫁接，充分转化华润体系会员，培养更多金粉，最终实现多方面的资源共享，为市场发展赋能。

“华润的赋能，无疑为金沙酒业打开了更加广阔的发展空间。”有业内人士直言，未来在华润的赋能下，金沙酒业将有望成为习酒、郎酒之后又一家200亿甚至300亿级的企业。

不难看出，2023年的金沙酒业将迈进一个崭新的时代。且不说华润央企背书和资金优势给经销商带来的信心，单是其打造高端品牌的经验、渠道拓展能力，必将为金沙酒业极大赋能。

贵州日报天眼新闻记者　何涛

编辑　张建

二审　牛波

三审　陈华永

关键词： 工程建设