业绩逆势上扬，产品远销30多国，年会人人发金条，这家外贸企业靠什么？

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“得到这个大奖实在太开心了！新的一年一定要再接再励！”来自德泰技术科的生产管理员刘幼美兴奋地说。在1月16日举行的2023年杭州德泰服饰员工年会上，公司花费近百万元为55位员工颁发了92条的足金金条，无论职位，按工龄发放，人人都有，还有20年工龄元老级员工收获了80克沉甸甸的大金条。这是该企业在20周年年会庆典上的重头戏，也是在疫情期间给大家提振的暖心举措，同时也在西湖区“外贸企业朋友圈”实现了刷屏。

这份诚意“拉满”的大奖，也反映出企业去年良好的效益。作为西湖区蒋村街道一家主营外贸服裝出口业务的企业，2022年德泰服饰克服疫情反复加剧、需求下降等多重压力，推动产品远销英国、美国、阿根廷等地，也让业绩再创新高。

“2022年，我们先后为三十多个国际知名服裝品牌提供服务。截至2022年12月底，我们公司跨境累计实现销售额近2100万美元，比去年同期增长26%。”企业总经理章德良介绍。

自2002年开始从事外贸服装经营，章德良在这个行业内已经扎根了20年。他感慨道，外贸服装是一个“内卷”很严重的行业，经过三年疫情的“洗牌”，能存活下来的都是注意“修炼内功”的企业。

“比如2022年上半年，在人流、物流停滞的时期，我们仍然想尽办法为国内外客户提供及时的服务，这让我们维持住了老客户。同时，原先在疫情前失去的客户，现在也纷纷回头来找我们。”

章德良进一步解释道：“我们的外贸定单主要是精品小单，没有电商类爆款一说，也就没有一夜致富的美梦。欧美客户对工艺和质量非常严格，对我们的产业链的配合非常讲究。我们的强项就是整合公司上下游的各环节力争达到最大效益服务好客户，将错误率降到极低，所以，一个定单的完成要多部门多个员工的一气呵成，和足球赛一样讲战术打配合，还要随机应变。所以，我会永远感恩我们这些敢拼的员工，是他们推动着企业跨过20年，又奔向下一个新目标。”

企业业绩逆势上涨，也与政府的大力扶持密不可分。2022年以来，西湖区商务局加大境外展会补贴、出口信保、小微企业联保等产业政策力度，惠及企业519家次，全力支持企业拓宽国际渠道，抢抓订单，确保西湖区外贸企业高质量发展。德泰已获得街道、政府的补贴等近40万元。

为更好支持跨境电商品牌出海，畅通国内国际双循环，提升杭州跨境电子商务综合试验区服务能级，2022年12月，杭州市综试办组织认定了12个2022年度中国（杭州）跨境电子商务综合试验区跨境电商品牌出海基地。德泰服饰所在的中国（杭州）跨境电子商务综合试验区·西湖园区也榜上有名。

“有了政策的支持，相信疫情终将结束，我们将在未来五年力争创汇2800万美元”。对于未来，章德良充满信心。

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