签单比过年重要！山东组织企业节前赴欧盟开拓市场，有鲁企瞄准亿元订单

组团出海促贸易，全力以赴拓市场。1月7日午间，山东省赴欧盟经贸促进团首批团员从北京首都国际机场飞往德国法兰克福。

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“我们预期收获1亿-1.5亿元的订单”

烟台北方家用纺织品有限公司出动了一行8人的出访小组，他们的期待很明确：接受市场反馈、获得流行趋势资讯，跟客户深入交流、达成合作。

该公司副总经理唐功正告诉新黄河记者：“本次出行8人，无论是专业程度还是对市场的敏锐度，我们都非常有把握，参展的样品是从几千个样品中精挑细选出来的，希望得到客户的认可，更希望通过面对面的交流达成共识、深度合作，使我们2023年的业绩突飞猛进。”

烟台北方家用纺织品有限公司副总经理 唐功正

来自滨州的愉悦家纺有限公司主营健康纺织品和绿色、低碳环保纺织品。他们本次派出了13人的阵容，将前往德国、法国、瑞典等国家参加展会、拜访老客户。

“这次我们准备了数以千计的产品带到展会上、带到我们的客户面前，和客人面对面地沟通产品的机会、市场的变化以及未来的发展。我们13人将分板块、分业务对接不同产品方向，最终肯定能获得很好的效果。”该公司外销业务副总经理夏玉告诉新黄河记者。

“我们这次预期收获1亿-1.5亿元的订单。我们的优势是绿色、低碳环保的纺织品，这也是国际上流行和需要的纺织品。”夏玉说。

愉悦家纺有限公司外销业务副总经理 夏玉

百人欧盟团近两日集中出发

新黄河记者现场获悉，此次赴欧盟经贸促进团队分为贸易团和招商团两部分，本批为贸易团，共有101家山东外贸企业的168人报名参加，7日出发33人，后续100多人也将在近两天陆续启程赴欧。

本次欧盟团领队、省商务厅欧美处处长曹国平介绍，贸易团的主要任务是参加在德国法兰克福举办的国际家用及商用纺织品展览会或同期其他展会。贸易团多数为家纺类企业，还有医疗、机械、电子电器、食品等领域的贸易企业。除参展外，还将赴德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、丹麦、爱尔兰等国家对接新老客户，拓展市场资源。

赴欧经贸促进招商团将于1月23日启程赴欧洲。1月23日恰逢正月初二，为什么选择此时出发？曹国平说，“选择这个时间出发，主要是考虑到虽然是我们的春节假期，但欧洲企业已过完圣诞元旦，正处于企业制定2023年发展计划的阶段。在这个时机拜访欧洲企业总部，更有利于跨国公司新的一年在华布局中优先考虑山东。”

欧盟团领队、省商务厅欧美处处长 曹国平

届时，山东省商务厅将会同12个市的商务和经济园区投资促进部门，赴德国、法国、荷兰、意大利、丹麦、匈牙利等国家，举办招商推介活动，重点拜访一批世界500强企业和行业领军公司总部，落实一批投资合作意向，推进一批重点在谈项目，为今年一季度我省实现外资外贸开门红打下良好基础。

“我们不能守株待兔，只能主动出击”

据了解，欧盟是山东重要的经贸合作伙伴，是山东重要的出口市场和外资来源地。欧盟已成为山东第三大贸易伙伴，第三大出口市场，去年1-11月，山东与欧盟贸易总额2654.9亿元，增长1.9%。实际利用欧盟投资3.76亿美元，增长25%。全省现有欧盟投资企业超过1000家，实际使用外资超过50亿美元。

“面对当前海外需求疲弱，外贸形势严峻的局面，我们不能守株待兔，只能主动出击。对企业而言，线下沟通交流对维系老客户、争取新订单、开拓新市场的效果是线上无法相比的。”曹国平表示，省商务厅全力以赴为企业“走出去”保驾护航，专门成立了工作专班，一方面广泛发动有意向企业积极赴欧参展，拓展市场；一方面制定了奖补政策，对企业境外参展产生的费用进行补助。同时协调外事、公安、卫健等部门，在组织报名、证照办理、疫情防控等方面为企业提供坚实保障和高效服务。

商务厅派专人带队给企业传导了信心。唐功正说，“感谢商务厅懂企业所需、急企业所急，这次出行有商务厅带队为我们保驾护航，我们也信心倍增。所谓‘火车跑得快全靠车头带’，我们也希望商务厅能多组织这样的促贸易活动、多出一些惠企政策，鼓励我们企业走出去、拿回来，实现更好的发展。”

夏玉也直言“感受到了党和政府的关怀”，“商务厅在机票、展位费、参展费等等很多方面都给了企业很大的补助，极大缓解了企业压力，帮助企业积极走出去、开新局，助力新的一年有好的增长。”

此前，赴日韩经贸促进团已陆续回国，截至2022年12月28日，日韩共计达成合同额1.46亿美元，意向成交额5.32亿美元。

新黄河客户端记者：高莹 王立奎 李运恒 编辑：郑楚翘

关键词： 副总经理 省商务厅 守株待兔