站在现代化更高起点，汾酒带动清香白酒奔向新增长极-世界观焦点

“群策群力，众志成城，汾酒迈出全方位推动高质量发展的坚实步伐。”12月26日举办的2022汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂对汾酒过去一年给予这样的总结。

一年来，汾酒人在《复兴总纲领》的发展蓝图下，实现主要指标继续快速健康增长、经营管理持续走深走实，保持了稳健增长的发展态势，扛起清香白酒的发展大盘，交上了一份合格的答卷。

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“当下正是汾酒奋发有为的重要时节”，袁清茂指出，即将到来的2023年要继续锚定汾酒复兴战略目标，深入践行汾酒复兴纲领，同时以“现代化”作为发展关键词，在现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系等六个方面全面发力。未来的汾酒，将继续带动清香品类奔向又一个白酒新增长极。

汾酒党委书记、董事长袁清茂。 企业供图

扛起清香白酒的发展大盘

“因时而变，因势而变”，回顾一年来汾酒的发展，面对严峻的疫情防控，激烈的市场竞争，汾酒开启新征程，带动清香品类成为白酒市场的快速增长极。袁清茂在2022汾酒全球经销商大会上提到的一组组数据，正是有力印证。

2022年，汾酒的主要指标继续保持快速健康增长。上市公司前三季度营业收入实现221.44亿元，同比增长28.32%；净利润实现71.08亿元，同比增长45.7%。仅仅用了9个月，就超过了2021年全年业绩。

2022汾酒全球经销商大会现场。 企业供图

这一年，汾酒经营管理持续地走深走实。坚持优化市场结构、优化产品结构，加强营销管理、质量管理、人力资源管理，汾酒的品牌知名度、美誉度和客户忠诚度实现了新提升。特别是汾酒推动数字化营销管理体系升级，超过60%的出货量，实现终端动销可视化溯源管理。

在业内人士看来，这些都得益于汾酒人对汾酒复兴目标和高质量发展的完整内涵进行了全面把握。《复兴总纲领》清晰了发展蓝图，提出了专注市场结构优化、专注产品结构优化、专注品质提升、专注管理提升“四个专注”和坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控“四个坚持”的发展思路，同时提出了汾酒复兴“123”总纲领和第一阶段“八大纲领”，明确了汾酒复兴的任务书、时间表、路线图，为全面复兴、加速复兴、高质量复兴奠定了坚实的战略基础。

营销改革开创新格局

“企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。这是厂商之间攻坚克难、团结奋斗、真抓实干的结果。”谈及2022年汾酒取得成绩，汾酒总经理谭忠豹表示，要为汾酒营销队伍的成绩点赞。

汾酒总经理谭忠豹。 企业供图

2022年，汾酒营销瞄准高质量“转档、巩固、调整、升级”的历史任务，围绕“深化改革、提质增效、锻长补短、全面提升”的战略要求，不断深化营销改革。

数据显示，2022年前三季度，汾酒销售实现了两位数的较高增长，全国可控终端数也突破了112万家，长江以南市场实现稳步突破，同比增幅超过50%。同时，在青花汾酒持续保持高质量增长态势的基础上，汾酒推动献礼版玻汾在全国范围上市，汾酒全品系齐头并进、共同发展的重要目标基本实现。

过去的一年，汾酒坚持文化加品质的品牌传播理念，进一步创新品牌表达方式，持续推进人才变革工程，推动营销改革开创更大范围、更宽领域、更深层次的新格局，助力汾酒营销在市场拓展、品牌塑造、管理升级、信息化赋能等方面实现新突破。

为提振全球经销商、专卖店客户的积极性，鼓励基层销售人员扎根基层。此次大会还对2022年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员及获得中国酒魂奖的企业进行了表彰。

在业内看来，当下白酒营销进入了人才、品牌、产能、品质、产品管理、理念创新等全要素的复合竞争期。营销改革的力度和深度必须持续加码，继续深入推进汾酒营销改革实践。

汾酒股份副总经理，汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在专题报告中表示，下一步将全⾯围绕“13348”汾酒营销改⾰纲领，即“围绕⼀个中⼼、紧扣三⼤任务、推进三⼤⾏动、完善四个体系、做到⼋⼤坚持”，全⽅位推动汾酒营销实现更⾼质量发展。

以“现代化”续写新征程

纵观当下白酒行业，呈现出发展质量和韧性显著增强，品牌集中度正在进一步提升，名优品牌市场竞争优势更加明显。

汾酒经销商大会现场。 企业供图

从“杏花村”到“国际香”，今日汾酒也在传承与弘扬、开拓与创新中向纵深区迈进。2023年作为“123”汾酒复兴总纲领的“管理现代化提升年”，袁清茂指出，汾酒将在打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系等六个方面全面发力。

具体来看，汾酒将开展流程梳理、优化与再造，不断提升精细化管理水平；继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，加强“汾酒第一车间”建设，加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升；重点完善“一体两翼、协同发展”营销管理体系，进一步加强数智化营销。

同时，汾酒要加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展，坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位，以更高标准做大做强汾酒文旅品牌，实现更高层次的产业协同；以科技创新为着力点，加快推广应用先进适用技术，全面塑造汾酒发展新优势。

“汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业。”袁清茂强调，市场营销是提升品牌价值的有力保障，是提高产品销售、保护公司与经销商利益的关键。汾酒人将以敢想敢干的志气、敢破敢立的锐气、敢打敢拼的胆气，进一步解放思想、勇于创新、奋力拼搏，共同谱写汾酒复兴新篇章。

文/秦胜南

编辑 祝凤岚

校对 柳宝庆

关键词： 营销管理 全面发力 不断深化