阿里国际站总裁张阔：明年外贸将走出一条“U型”反弹曲线

浙江新闻客户端 记者 祝梅

(资料图片仅供参考)

年关将近。面对多重叠加因素，2023年的中国外贸怎么走？12月20日，阿里国际站总裁张阔在“数字外贸真牛奖”总决赛现场给出自己的判断：明年整体外贸形势将走出一条“U型”反弹曲线，恢复需要时间，但恢复一定会到来。

张阔的判断首先基于全球数据，美国、欧洲的CPI数据正慢慢下行至正常水位，通胀正在逐步恢复到正常区间；与此同时，美国零售行业的库存量数据也显示，海外疫情及今年的区域冲突、能源危机，到今年8月为止都推动库存进入高点，此后，沃尔玛、亚马逊等巨头的销库存已进入新的周期，开始减少。

再站在中国卖全球视角来观察：2020年起，中国出口保持两位数增长，即便现在回落，今年出口额同比去年依然站在高位上，而出口额的下降，主要影响源自海外需求侧；海运指数方面，“货找船”的疯狂告一段落，海上运力足够，未来一段时间会保持稳定或者略下行的状态。

“可以说，外部环境进入了一个新周期。从长期来看，增长的核心逻辑还是在于如何抓住需求驱动的市场。”张阔说，一般海外经济学家认为明年去库存的周期在6、7月，从外贸要打提前量的角度看，中国商家在明年1至3月就可以去准备下一波的供给。

新增量源自结构变化

那么，什么才是海外市场最需要的供给？从结构上看，新增量将主要源自行业结构的优化。

比如，海外的暖冬设备、绿色环保产品都具有长线需求，像荷兰等家庭使用太阳能、储能或者照明设备的区域，市场使用率约90%，但目前渗透率在10%左右，还有很大潜力空间。另一个非常值得关注的机会在日用消费品、日化品的海外“平替”方面。

“我们把需求分为消费类、非消类，消费类也分快消品、耐消品，比如3C数码、户外运动，这两个品类在过去两年快速增长，加上库存周期、产品的耐消性，可能会面对一些挑战。而家居、个护、美妆、宠物等品类会有不错的增长。”张阔认为，阿里巴巴国际站上看到的一些优质商机与中国出口对应的大品类增速有相对匹配性。

“我们做了一次定义调整。”他解释说，原先，网站定义商机更多是把买家向卖家发出的一次询盘称作商机，现在，买家、卖家通过多次沟通、形成相对稳定的商业关系，才被定义为高质量商机。“今年7月到11月，平台整体优质商机增长了31%，这也侧面反映出我们的主动结构调整、以及市场回暖的大趋势。”

本月初，阿里巴巴国际站曾发布2022年度十大商品，其中，新能源、激光切割设备、世界杯周边等国货爆款领跑全球市场，而新能源行业独占三席。来自平台的数据统计显示，国产新能源相关商品已经连续三年保持三位数以上增长。此外，国产电动自行车、新能源壁挂充电桩也搭乘这股绿色低碳东风，增长快速。

“激光机械类则代表了中国更高质量的出口。”张阔认为，在响应海外需求方面，中国高端制造供给的创新力正在引领“技术出口”。中国出海也从原来的纯“两头在外”、一般贸易走向自我创新、引导海外需求的新趋势，而品牌出海，需要讲求商品力和服务力。

数字化外贸服务能力成新“刚需”

本次角逐“数字外贸真牛奖”的决赛选手，也圈出了“这届外贸人”的关键词：90后、厂二代、高精尖、绿色贸易。这是阿里国际站为年度优秀外贸人举办的评选活动，已连续举办三年，今年共有21位选手进入决赛，其中有三位来自浙江。

“你们现在吃到的猫山王榴莲为什么会这么便宜？这里面也有我们纽卓的贡献！”杭州纽卓科技集团有限公司在阿里巴巴国际站做液氧空分设备出海。负责人林昊民说，企业曾投入500万元研发费用、聘请两位专家，研发出了适合客户需求的小型液氮机。“我们已在海外建立了5个售后服务中心，在食品保鲜领域服务了不少东南亚种植园园主。”

浙江单凡机械有限公司总经理潘肖川，2009年进入制药机械行业，目前单凡加工的机器部件可以和德国博世BOSCH机器通用互换，成为行业出口“领头羊”，在美国、加拿大、澳大利亚、欧洲等主要市场成为欧美高端设备的“平替”；绍兴福壹服饰有限公司主营医疗制服。原先做传统外贸时，负责人玄涛并不理会那些年交易额低于200万美金的客户，但数字贸易让他开始接触更多国家的“小单”、形成柔性供应能力，经过三年多数字化转型，企业已跻身细分行业类目头部梯队。

从长期战略层面来看，北美、欧洲、RCEP市场的国家和地区占到全球约85%的市场，应当成为做生意的第一优先级。张阔认为，对比国内贸易，眼下世界主要市场的电商渗透率仍然较低，未来仍有较大的确定增量。在帮助商家寻找增长机会的同时，平台的关键任务就是加速构建数字化外贸服务能力。

“大部分商家使用的数字化场景还集中在Meet阶段，也就是寻找商机。而在找到商机之外，国际站要提供数字化交易、数字化物流，包括财税、合规等服务，这是Trade板块。第三个板块还处于比较早期的阶段，即Work板块，帮助商家更好管理客户资产、员工绩效、生产制造全程。”张阔说，疫情三年，数字外贸的确定性已经非常明确。让企业接得到单、发得出货、收得回款，平台将持续推动全领域数字化渗透，助力修炼内功的国内中小企业加速稳增长、拓订单。

关键词： 阿里巴巴 一般贸易 澳大利亚