寻商机、拓市场！西湖区企业组团出海“抢单”忙！:全球速看料

12月19日，“海外杭州”迪拜展在迪拜开幕。据悉，这是杭州市政府主办的海外展会，也是中国目前在海外自主举办的最大展会。在该展会中，杭州组团126家企业，参展展位285个，面积达7000平方米。来自西湖区的11家企业，也在此次展会“闪亮登场”。

“疫情三年，也是外贸行业大洗牌的三年，很多中小企业在产品上跟不上节奏，慢慢被替代，被淘汰。以前我们深耕于欧美市场，通过这次的迪拜展，让我们拓展了市场渠道、寻找更大的新商机。”杭州安鹏电器有限公司（以下简称“安鹏电器”）相关负责人说。

(资料图片)

安鹏电器成立于2015年，是一家集产品设计开发、营销服务为一体的工贸一体化公司，专业出口剃须刀、发器、卷发棒等个人日用护理系列产品，产品销售遍布欧、美、东南亚等30多个国家和地区，深受客户青睐，赢得广泛一致的好评。

谈起此次参加“海外杭州”迪拜展，安鹏电器相关负责人的语气中难掩激动。“我们企业通过参加展会，首先起到了对企业的宣传作用，也提供了一个进行市场调查的极好机会。”通过此次展会，安鹏电器对中东市场的情况有了更好的认知，认识了相关行业，或是上下游行业的客户，拓展了销售渠道。

作为一家主营户外家具、藤编花园桌椅等休闲用品的企业——杭州威百仕贸易有限公司（以下简称“威百仕”）已三年未走出国门，此次出海参加“海外杭州”迪拜展对企业而言是一个难得的机遇。

“今年企业都比较困难，这次正好政府给的扶持力度也比较大，给到我们企业很大的帮助，我们也是想要借此机会面对面接触客人，接触市场，希望可以探索新兴市场，拜访老客户，如果能接洽新订单更好。”威百仕相关负责人说，希望通过此次展会拓展新市场，以多元化发展，降低企业风险。

参加“海外杭州”迪拜展不是西湖区企业在疫情期间的第一次“出海”，在2022年中国（印度尼西亚）贸易博览会中，杭州汇贸信息科技有限公司（以下简称“汇贸信息”）的身影早已亮相。

“这次出国参展是公司自疫情以来，首次出国出展。开展第一天收到了当地客人的热烈欢迎。”回忆起参加2022年中国（印度尼西亚）贸易博览会的经历，汇贸信息相关负责人仍记忆犹新。汇贸信息是集生产、研发、销售为一体的产销一体化出口企业，主要深耕于“微出行和大健康领域”，公司的产品电动自行车和筋膜枪热销欧美。在博览会上，他们也将企业的特色产品带到了世界舞台。

“只有‘走出去’，切实参与到市场的最前沿，和客户交流才能知道他们的需求。未来我们会针对东南亚客户的需求，推出更多符合他们需求的东西。”通过此次参展，作为一家外贸制造企业，汇贸信息更深刻地体会到了“走出去”的重要性。

面对疫情冲击的三年，汇贸信息的脚步也并未停歇。一方面，通过网络会议、跨境电商和寄送样品等方式来开拓和维护客户。另一方面，除了增加拓客渠道外，企业也在这三年内不断修炼自己的“内功”，将更多精力投放到产品研发上，持续保持产品在市场上的核心竞争力。

一直以来，产业政策是西湖区商务局保障外贸企业开拓国际市场的重要方式。今年以来，西湖区商务局加大境外展会补贴、出口信保、小微企业联保等产业政策力度，惠及企业519家次，全力支持企业拓宽国际渠道，抢抓订单，确保西湖区外贸企业高质量发展。

值得一提的是，在企业服务方面，西湖区针对企业面临的问题，先后三次组织辖区100家重点外贸企业召开西湖区外贸企业转型升级培训会，为企业分享转型升级、境外参展、包机流程等领域的最新动态、政策及案例，精准帮助企业稳订单、拓市场。并且，依托订单清单系统解决反馈外贸企业相关问题378条，帮助辖区21家重点外贸企业赴境外参展、商务洽谈，对接公安等部门，提供相应便利。

此外，西湖区还广泛宣传解读最新商务包机政策。今年下半年，西湖区商务局通过订单系统、工作群、镇街摸排等方式进行7次摸底包机需求，并对辖区159家、2021年出口500万美元以上的外贸企业进行点对点调研。截至目前，西湖区共报备赴境外参展及商务交流企业27家，涉及人数91人。

关键词： 以下简称 印度尼西亚 产业政策