天天快资讯：美克美家寇卫平：年轻人要解决的是动力问题

7月28日—8月1日，慧谷家族X-加速营的学员们2022年第一次远征起航，他们踏上新疆这片纯净的土地，开启一段突破限制思维且神秘的英雄之旅。

7月29日，学员们参访了国内知名高端家具生产制造零售商美克美家，在企业第一现场寻找自己心中的答案，彼此获得成长。

此外，美克美家创始人、慧谷家族理事寇卫平倾情分享第一代企业家的韧劲儿，并通过分享三个20年，为大家人生设计的理性思考带来启发。

(资料图片)

第一个20年 磨砺自我的20年

关键词：多磨砺 自横行

美克美家创始人、慧谷家族理事寇卫平

我是50年代出生的人，那个年代吃糠咽菜，生活很艰苦，18岁前也没受到很好的教育。

后来在1976年下乡，第一个经历就是“大田浇水”，新疆一望无际的田地，浇水有时候一晚上泡在地里，荒郊野外，遇到狼都是有可能的；第二经历是“地窝子”，出去晚上没有住的地方，就挖个土坑，盖上中国军人穿的皮大衣就睡觉了。第三个经历是“天池修电站”，去那里没汽车，在零下三、四十度的环境走很多路。

现在年轻人很幸福，没经过那样的年代，有份安稳的工作，或者接班家族企业，所以他们要解决的不是生产力问题，而是动力问题，终归还是磨难少。

那个时候我就一个目标：如何改善生活。1986、1987年的时候，我承包过工程，做过教育，有失败也有成功，这些经历对我后来经营企业带来很多帮助。

第二个20年：创业的20年

关键词：顺大势 敢为先

美克股份上市纪念

以前那些经历，改变了我的世界观：年轻的时候一定要看势、顺势，大胆做事。

我们这样的知识分子下乡，经过很多磨砺，锻炼了胆量。后来我上了电视大学，当时的教育非常严，加上自身积累的一些经验，看到了一些所谓的“势”。

当时我和孩子舅舅断了自己的后路，创业做装饰艺术。我们很清楚自己该干什么，走什么路。在1990年1月15日我们有了自己的营业执照。从经营上讲，只要有能力，胆大，在那个时候一般就能成事。

整个过程中我们抓住了几个势：

首先是改革开放的大势。虽然当时因为外部环境做会受到很多限制，毕竟是私人企业。但是我们用两年的时间做到新疆最大的装修公司，做到装修的天花板，凭自己的努力获得社会的认可，所以那时候还开辟了另一条路，在石油领域，通过努力我们的产业发展到中东。

我们抓住了精准时间，做外贸，到国外用装修技术换来钢材、棉花棉籽、糖、化肥等，拿回国做差价售卖，赚了第一桶金。1994年国家大环境变化，好在我们在1992年左右开始做转型，把家具事业做起来。

我去南方出差，发现那边的家具都是港、台进来，规模很大，那时候就想我们要做大，一定要先找个最好的合资伙伴。

后来去香港采购，在酒店无意听到关于家具的谈话，我很在意，直接跟着进了别人酒店的房间，这里想说的一点是，人要学会推销自己，目标明确，不放过任何机会。

做合资合作，最容易出现的问题是互相不均衡。市场一定要自己做，其他的交给外面制造，保证双方利益，一定要有固定回报。

别人愿意一起做合资合作，还有个重要的原因是当时新疆的两个林业局，开发的木材是家具优质材料的来源。

我们用了十年把公司做上市，当时作为民营企业上市的公司非常难得。为什么要上市？我们想企业正规、职业化，用制度管理人才，招聘优秀的人才，继续把美克美家做大。

可以说上市之前我们一直在模仿，上市后才进入快速发展的节点，这20年我们在经验、团队、组织、使命、价值观上都有质的飞跃，很快美克美家成为家居界的“黄埔军校”。

最后全世界有两家零关税企业，其中一个就是我们美克美家。所以顺势，你还得敢做，没做没失败，也没经验，更没有成功。

第二个是智能制造。我们在天津和越南有工厂，这两年又把公司搬到赣州，做智能化工厂，即跟随“工业4.0”步伐。赣州是家具故乡，通过在赣州的改造升级，让那边逐渐成为我们大批的供应链。

2020年我们开始做新零售，结合互联网，不直接卖产品，当时做的不是很成功，后来人流量才上来，引进一一部分合作方共同做，所以一个新事物要做好，还是要做好长期赔钱的准备。

我们的组织从2020年开始，从操作性的管控模式转变为战略管理模式，我们理解为沟通、学习、创新，组织形式也跟随时代的进步进行迭代升级。

第三个20年：未来的20年

关键词：打造 创业不止

前面做成功的不一定后面也成功，外在条件不一样了。我现在要做的重要的事首先是完成一、二代的交接班，完成企业的传承，理论上讲，我和孩子已经完成交接班；其次是作为一代能帮二代做点什么。

我喜欢打造，也做成了一些事，现在我还在创业。

到我这个年龄，第一要有事做，第二要有健康的身体，和谐的家庭，找到自己的价值。加入慧谷后，我更能做自己了。

互动环节

Q1、关于美学，美克美家的“美”是如何形成一个特色的？

寇卫平：第一对艺术的理解源自基因，第二要有发现美的能力。其实经验很重要，有了经验的积累，丰富的人生阅历，才会有生活的智慧，才能塑造不断发现美的能力。所以，无论身处何地，都能发现那里独特的美。

Q2、听您的分享，当年从南方找到合作伙伴是个关键点，您怎么说服他们加入您的合作的？能不能盈利并完成承若，您心里有底吗？

寇卫平：能打动对方，首先是我们有核心的资源，当时新疆有两大林场，木材充裕，满足做“好家具”的原材料。第二我认为合作是彼此信任、彼此成就。无论是做产品还是做服务，都必须先打动客户，赢得他们的心智，并拿出最大的诚意，彼此认可才有合作的可能。至于心里有没有底，其实当时是没有的，但我非常肯定一点，我要先把这件事做起来，哪怕赔钱我也要做起来，因为只有把事做起来才有机会。

Q3、您的经营制度给我们带来很多启发，在经营人、经营事上，根据您多年的经验，有哪些心得或方法论分享？

寇卫平：首先要通过大量的学习让自己成为所在领域的专家。我们做制造业的，不是找了个合作伙伴就万事大吉，供应链是供应链，生产管理是生产管理，不仅要懂技术、懂经营还要懂管理。创业初期，我们的合作伙伴，送了很多关于制造业领域、包括经营类的书给我们，至今我们还将他们陈列在我们美克历史陈列馆里，不断鞭策我们。其次，借力，时代在发展，我们要保持与最前沿技术的同频共振，比如现代科技人工智能、智能化工厂管理，要不断地突破关键技术，推动行业与产业发展。最后我想分享给大家的就是终身学习，落地实践，它将成为你这辈子最硬的底气！

美克历史陈列馆内

每个人都有属于自己弥足珍贵的二十年，我们感恩上一代人用无数个二十年换来的精神食粮和实战经验，为我们这代人注入生活的智慧。我们踩着上一代人的肩膀，开拓思维，建立目标，向深延展，让我们有勇气期待更多挑战！

关键词： 美克美家 合作伙伴 生产管理