头条：贵州珍酒全国大商战略联盟会召开 吴向东谋划珍酒未来

8月10日，贵州珍酒在遵义召开了以“大品牌、大投入、大机遇”为主题的珍酒全国大商（500席）战略联盟会。在这场准备了13年的大商战略联盟会上，金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东发布了贵州珍酒未来发展规划及全新品牌战略。

金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东

在这场由遵义市相关领导，中国中旅（集团）公司原党委书记、总经理方小榕，中国酒业协会理事长宋书玉以及百川名品、浙江商源集团、苏州苏糖名酒、重庆维德酒业、湖南阳光酒业、甘肃义顺集团、山东新星集团等来自全国各地的500位大商出席了的战略联盟会上，抢抓机遇共谋发展成为共议的话题。

【资料图】

高朋满座共话商机 搭建商企融合发展新桥梁

珍酒作为知名酱香酒品牌，是我国千亿酱酒核心产区的重要企业，经过近50年的发展，总产能已突破2万吨，今年下沙季将达到3.5万吨,正向着年产10万吨目标加速前进。今年7月，在“世界品牌大会”上,珍酒以170.59亿元品牌价值，入选《中国500最具价值品牌》榜单,“酒中珍品”名副其实。

遵义市委副书记、市长黄伟

“珍酒全国大商战略联盟会以酒为媒、以酒会友，不仅为展示酒类品质、加强品牌对话、促进共同发展搭建了广阔舞台，也为各位来宾全面了解遵义白酒产业和酒文化提供了重要平台。”遵义市委副书记、市长黄伟在致辞中表示。

起源于1975年茅台酒易地生产试验的贵州珍酒，历史悠久，底蕴丰厚。经过十年艰辛试验，1985年试制酒经由国家组织的专业鉴定会鉴定通过。

“茅台酒易地试验历经10年，终于成功，谱写了一部艰辛史、创业史。”中国中旅（集团）公司原党委书记、总经理方小榕表示，这次来贵州珍酒，看到日新月异的变化，感到很欣慰。“希望珍酒努力将历史优势转化为发展优势，继续发扬优良传统和作风，为地方发展作出新贡献。”方小榕说。

金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮

金东集团总裁办公会成员、珍酒酒业总经理郭亮说，47年来，珍酒始终牢记使命，酿造一流产品，打造一流品牌，培育一流企业。并期待与全国大商共享市场机遇、增长机遇、合作机遇，进一步结成利益共同体、责任共同体和命运共同体。

中国酒业协会理事长宋书玉

“人民群众对美好生活的向往不可阻挡，美好生活当然要有美酒相伴。”中国酒业协会理事长宋书玉表示，贵州珍酒通过“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”打造了美酒品饮的极致体验，通过“回厂游”等酒旅融合营销传递美好生活的新体验。

金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在大会上通过详实的档案资料，历史文献及影像记录，全面介绍贵州珍酒品牌历史，并就白酒行业发展趋势、酱酒行业优势等发表看法。“当前消费正在触底，应该让‘子弹’飞一会儿。”吴向东表示，现阶段就是“不要浪费每一场‘危机’”，坚守“实业精神”和“长期主义”，要始终有信心，“坚信大国运，齐心向未来”。

发力建设六大基地 打造乡村振兴标杆企业

吴向东在会上表示，酱酒的优势决定了其发展潜力，随着消费市场回暖，经济复苏步伐加快，产能逐步释放，珍酒未来发展也将迈上新台阶。

据了解，贵州珍酒近4年来其年复合增长率均保持在两位数以上，2021年销售更是同比增速翻倍，步入发展快车道。7月26日，珍酒上榜2022年《中国500最具价值品牌》，位列榜单酱香白酒第三位，足见其巨大的发展潜力。

2020年以来，珍酒陆续开启了石子铺老厂区、赵家沟酿酒基地、白岩沟储酒基地、深溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地和仁溪沟酿酒基地等六大项目建设。至2022年下沙季，珍酒将实现投产3.5万吨，基酒储存超过4万吨。扎根当地，服务当地，珍酒还带动遵义下属12个县区发展高粱种植基地38万亩，引进25家配套包材企业入驻遵义市汇川区、播州区、新蒲新区等工业园区，带动上下游产业发展。

今年4月以来，人民日报、光明日报、经济日报等央媒及中国市场监管报、贵州日报等主流媒体纷纷报道珍酒以高质量发展助力乡村振兴案例，进一步提升珍酒的品牌价值。

“现在，正是全面推进乡村振兴战略的重要时期，我们一定紧跟时代步伐，为人民喝上优质酒，为满足人民群众对美好生活的需求而奋斗！”吴向东介绍，预计贵州珍酒增产扩能项目全部建成投产后，将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，实现就业5万人，带动上下游就业30万人，带动遵义本地高粱种植80万亩，推动“酒+文化旅游”融合发展，推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿，努力将贵州珍酒打造成中国乡村振兴标杆企业。

精准聚焦中高端 全新升级品牌战略

“未来，将以‘珍酒’系列产品为核心品牌，‘映山红’‘老珍酒’系列产品为重点品牌。”会上，吴向东表示，贵州珍酒将全新升级品牌战略，形成多品牌矩阵全面发展。

“珍酒”系列产品包含“珍十五（第三代）”“珍十五、珍三十（收藏版）”“珍十五、珍三十（文化版）”“封坛酒（特优级、特级、优级）”等主要产品，定位中国高档酱酒主力品牌。珍十五、珍三十作为珍酒的核心大单品，自2016年上市以来便备受消费者追捧，斩获国内外无数大奖，被誉为“金牌收割机”，是酱酒中名副其实的明星产品。2021年，珍三十荣获第22届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项——大金奖。珍十五更是酱酒行业中少有的销售额超10亿元的超级大单品。

“老珍酒”系列产品则以1.5升坛装产品为主，定位中档小坛装酱酒主力品牌。其产品设计沿用自1986年珍酒龙纹天球瓶型，浮雕中国龙，一抹香槟金，寓意贵州珍酒致敬时代，初心如磐。

值得关注的是，贵州珍酒此次重磅推出了全新的“映山红”系列产品，并将其定位为中档瓶装酱酒主力品牌。“映山红”是中国十大名花之一，是革命老区遵义的市花，而以“映山红”为名的系列产品寓意深刻。推出全新的映山红品牌，是珍酒红色传承、匠心独运的重要举措。

“珍酒丰富精美的产品输出，不仅是白酒品质内容的体验，更是一种美学表达。”新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO秦珂认为，珍酒是以中国白酒悠久的酿造文明和产业实践为深刻基础的美学样板。

新食品杂志社社长、糖酒快讯CEO秦珂

资深酱酒专家权图表示，将周期拉长，发现酱酒行业主要面临的是供需关系问题，酱酒未来也将走向品牌竞争时代。珍酒品牌要素齐全，是酱酒头部品牌。

资深酱酒专家权图

此时，珍酒搭建多品牌矩阵，不但可以满足消费者差异化需求，凸显品牌个性，增强品牌竞争力。还可以针对不同的目标市场，使产品结构更加完善，产品定位更加清晰，产品价值更加高端。

共享新机遇 共创商企合作新未来

酒业家传媒董事长、中酒展秘书长林向表示，当前大部分经销商开始回归理性，在选品上，经销商更加关注品牌基因，关注产品逻辑和酒企市场策略。

酒业家传媒董事长、中酒展秘书长林向

未来，贵州珍酒将更加精准品牌新定位，不断加强品牌传播，提升品牌价值。“珍酒的品牌历史在中国白酒中是独一无二的。”吴向东说，贵州珍酒47年来秉承伟人夙愿，得到国家各级部门领导的高度重视，被誉为中国白酒业“壹号工程”。

细分消费市场，满足个性化需求，是珍酒顺应消费升级的重要举措。吴向东表示，随着全新品牌战略体系的发布，珍酒将以“大投入”推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力。

“针对新推出的‘映山红’系列产品，全网投放广告将超过5亿元。”吴向东介绍，贵州珍酒还将继续保持在中央电视台重点频道黄金时段的高频次投放，继续冠名高铁列车。据悉，目前珍酒是全国冠名高铁最多的品牌，共计200余列。在此基础上，珍酒还将以机场、高铁站、高速公路、核心市区为主进行高端人群精准投放，多点发力，深度辐射重点城市集群。

在消费者体验上，贵州珍酒将结合不同消费群体需求，持续开展微品会、一桌式品鉴会、贵州珍酒评鉴会，“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”等四级品鉴会，为市场赋能，加强消费培育和动销工作。

在合作模式上，贵州珍酒将以实实在在的投入，制定匹配不同产品、不同区域的精准化、“个性化”渠道策略，实现市场精细化运营，充分保证酒商和合伙人利润。

未来，贵州珍酒将不断优化“6+8+N”全国市场布局。以回厂游、九九品鉴会、名酒进名企等为抓手，发扬伙伴精神，为消费者和合作伙伴提供更高质量的体验和服务。

察势者智,驭势者赢。吴向东表示，全国白酒市场仍将会持续增长，希望以珍酒全国大商战略联盟会召开为契机，酒企与酒商能够携手构建联盟发展新格局。此次全国大商战略联盟会定会激发更多智慧、凝聚更多共识、开创更多合作，共襄珍酒新发展，共创商企新未来。

贵州日报天眼新闻记者 钱诚

图片由贵州珍酒酿酒公司提供

编辑 娄勤丽

二审 孟锦群

三审 陈富强

关键词： 品牌战略 发展潜力 名副其实