世界视点！把首店开到泰国、产品卖到36个国家，这个杭州潮牌如何走向世界？

只要学校没有课，每天早上10点前，杜彬的身影总会出现在公司。这个位于钱塘区的新办公点，她们搬进来将将一个月。

水泥灰的装修风，蓝色的“OMG”品牌大字，公司的年轻人们都很喜欢，“觉得更潮了，更符合品牌的调性了”。

(资料图片)

“更好看的运动潮牌”“新生代运动品牌”，这是公司上上下下对产品的一致定位。从2018年创立至今，OMG从一个人发展到如今的30余位员工，再到去年销售额突破5000万元，产品远销至海外36个国家，已逐渐站稳了脚跟。

2022年，他们还收获了公司成立以来的最大的一笔“订单”：来自梅花创投的数千万元天使轮融资。

OMG，他们是怎么做到的？

来自校园，从服务别人到自主创业

比起“杜老板”，杜彬更习惯别人叫自己“杜老师”：从上学时的浙江丝绸工学院、北京电影学院到2003年进入浙江理工大学任教，再到完成浙江理工大学美术学硕士的深造学习，20多年来校园一直是她工作和生活的“主阵地”。

“现在OMG还处于‘从0到1’的尾声阶段，团队一刻也不能放松，也很感谢学校给予我们老师很大的自由度来开展创业项目。当然，我们也会把在市场上积累的的经验作为最新的案例来分享给同学们，毕竟这是最前沿、最一线的情况。”杜彬说。

“时尚产品消费行为”，这是她在浙江理工大学的重点课程。而OMG的快速成长，与杜彬在时尚行业的多年浸淫密不可分。

早在2010年，杜彬就开始了对时尚品牌的研究，十余年来先后为上百个品牌、数十家上市公司或集团公司提供过系统性设计服务，其中包括阿里巴巴、印象西湖、江南会、中粮集团等知名企业。

“那时，我经常带着团队去许村、湖州、义乌等服装产业相关行业聚集的地方考察，经常遇到有品牌转型需求的客户。”

比如一家以外贸生产为主的伞业客户，想要开拓内销市场，销量却很不理想。接下案例后，杜彬为其制定了“时尚穿搭潮伞”的打法，一举助其年度销售额突破2000万元，成功打开销路。

另外，几年前下沙街头的卡通民警形象，也是出自杜彬团队之手。

多年的品牌研究，让杜彬对业内的风向异常敏感。从2017年开始，她关注到运动品牌每年的复合增长率都很明显，“这跟大家的着装习惯越来越轻松和随意有很大的关系。”

2021年，安踏实现营收493.3亿元，同比增长38.9%；李宁实现营收225.72亿元，同比增长56.13%……

增长大趋势固然喜人，但运动品牌高度集中在头部的现实，也让OMG必须找到一条自己的路。

面对这条竞争激烈的“红海赛道”，杜彬和同事们经过深入研究，选择了一个更小的切口：男性运动。

主攻男性，第一家专卖店开到泰国

为什么以男性运动作为主攻方向？

“因为我们调研以后发现，市面上男性运动服饰的设计明显老化，可供男性运动人群选择的服装不多，而现代男性对身材的管理、对运动服装的审美要求都越来越高。”杜彬表示。

把服装的运动属性做到极致，同时让设计更高级，这就是OMG想做的事。

自2018年成立以来，OMG多款产品迅速“出圈”，不定期的爆款让很多名人都成为了“自来粉”。

“比如说最年轻的冬奥会冠军苏翊鸣，还有《奇葩说》的MVP选手欧阳超，他们都晒出过我们品牌的衣服，当时我都不知道，事后是别的品牌的朋友发给我，问我花了多少钱，其实真没有，目前我们花在市场营销上的费用几乎可以忽略不计。”杜彬笑着说。

让“好看”和“好穿”兼容，在杜彬和小伙伴们的努力下，目前OMG的SKU已接近500个，春夏款的件单价在150元左右；秋冬款的件单价在300元左右。

值得一提的是，这个杭州土生土长的品牌，第一家专卖店却是开在了泰国。

“当时是有泰国经销商飞到杭州来找我们，说非常喜欢我们的产品，一定要把泰国的经销权给他们，之后我去泰国，在凌晨的机场还看到有年轻人穿OMG品牌的衣服，当时感觉就是特别骄傲。”杜彬表示。

最近，OMG又携手意大利知名赛车品牌贝纳利，成功地完成了一次跨界，这也让团队里的年轻人们更加自信。

创立在钱塘、发展在钱塘，OMG的成长之路上自然少不了钱塘区的助力：

凭借着先进的服装设计理念和新材料研发能力，今年3月OMG还获得了钱塘区（大创小镇）2022年第一批高层次人才创新创业项目认定，成功获得政府补助。

“未来，如果年轻人想买运动服装，他的脑子里第一个跳出来的是OMG，我觉得这是一件特别值得我们骄傲的事情，也是我们下一步的奋斗目标。”

关键词： 浙江理工大学 运动服装 年轻人们