五粮液紧跟飞天茅台，八代普五建议零售价上调至1499元

五粮液（000858.SZ）核心产品——第八代五粮液（普五）建议零售价已从1399元/瓶上调至1499元/瓶。

红星资本局3月25日获悉，八代普五的建议零售价终于看齐了飞天茅台的指导价。不过，1499元的飞天茅台一瓶难求，1499元的八代普五却有一定折扣。

红星资本局从五粮液官方商城、五粮液官方旗舰店看到，该产品在1499元/瓶的建议零售价基础上，每满1478元可减279元现金，消费者实际支付的价格为1220元/瓶。

2021年12月18日，北京朝阳路，盒马鲜生超市，五粮液白酒销售区。图据视觉中国

八代普五上调至1499元，紧跟飞天茅台

截至目前，五粮液尚未发布相关提价的公告。但在五粮液官方商城、官方旗舰店，八代普五的建议零售价均已上调至1499元，这一价格也被视为对标飞天茅台，后者的官方指导价同样为1499元。

历史上飞天茅台曾卖200多元的时候，单价比五粮液还要低几十元，五粮液当年是白酒行业当之无愧的“带头大哥”。但在随后一轮又一轮价格上调中，飞天茅台渐渐反超五粮液，最终成为白酒行业最具知名度的风向标。

而当飞天茅台官方指导价确定为1499元后，其他白酒主流产品定价均心照不宣，不去主动挑战1499元。包括五粮液、青花郎、国窖1573、红西凤、金沙摘要酒等高端白酒，建议零售价均保持在1299元-1399元之间，实际成交价则基本稳定在千元价格带。

1499元几乎成了中国主流高端白酒的定价“天花板”。虽然市场上也有定价超过飞天茅台的白酒，但无一例外被视为“自找没趣”，能走量的往往只是几百元的产品而已。还有部分小酒企故意利用“超茅台”的定价，实为花式营销手段。

如今，第八代五粮液以主流高端白酒身份，正式迈进1499元，引起了业内高度关注。作为中国高端白酒的两大顶流，茅台、五粮液的地位难以撼动。“铁打的茅五，流水的老三”正是真实写照，其他白酒无论有多拼，也只能为争取“老三”的位置而努力。

“五粮液在淡季提价，更多反映出‘品牌自信’，也一定程度提振了渠道信心。”中国酒业分析师蔡学飞告诉红星资本局，五粮液一直在做高端化提升，这次提价是零售指导价，真正落实到市场层面可能还需要一段时间。但这表明五粮液依然坚持高端化战略，并且积极进行产品结构和价格升级，进一步拉开与其他名酒的距离，以巩固头部名酒的地位。

同为1499元，茅、五命运大不同

在五粮液官方旗舰店，第八代五粮液虽然建议零售价为1499元/瓶，但每满1478元可减279元现金，实际到手价格为1220元/瓶。如果在一些线下渠道购买，加上各种“满减赠”活动之后，实际成交价格还要低一些。

红星资本局近日走访成都多家商场、超市发现，除了飞天茅台价格异常坚挺，消费者需要加价才能购买外，其余千元价格带名酒，包括五粮液、国窖1573、青花郎等均有促销活动。有的在零售价基础上直接减免两三百元不等，有的买白酒送红酒，如减299元后再搭送一瓶进口红酒。

不过，这里面也有商家玩的“障眼法”。以搭送的进口红酒为例，号称200多元，真实零售价仅七八十元。商家承认，满减政策是厂家允许的活动，加送赠品则是商家自己的活动，目的是用滞销的红酒拉动白酒销售。

针对第八代五粮液提价后出现的一定折扣现象，很多人认为市场价格还不稳。蔡学飞认为这要辩证地看，“只要实际成交价在千元价格带，指导价跟实际成交价有一定的波动也很正常，因为零售指导价本身不具备市场作用。”他还认为，虽然茅台对五粮液有一定压力，但高端白酒品牌格局已高度固化，五粮液和茅台分属不同香型，一个浓香一个酱香，消费人群也有所差异，这种影响是非常有限的。

在近日举行的五粮液投资者关系活动分析师会议上，公司管理层表示，第八代五粮液系公司高端产品“双轮驱动”的基石，2022年公司将继续保持八代五粮液的品牌领军地位，绝对的市场份额领先优势和千元价格带的引领作用。

五粮液2021年业绩预告显示，得益于核心产品量价持续增长，全年预计实现营收662亿元左右，比上年同期增长15%左右；预计实现归母净利润233.50亿元左右，比上年同期增长17%左右。自2016年以来，五粮液已经连续6年保持营收、净利润的两位数增长。根据五粮液2022年工作目标，今年集团公司将继续保持两位数以上的增长，股份公司还要高于集团公司的增速。

红星新闻记者 李伟铭

责编 任志江

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关键词： 飞天茅台 官方旗舰店 官方指导价