第三期开讲！佛山商道讲堂走进科达制造

边程结合科达制造三十年来的发展历程，以朴实无华的语言把他在企业成长和转型的过程中收获的经验分享给现场的企业家学员。

三十年的发展，科达制造是如何做到的呢？战略、文化和领导人决策是其发展的三大“法宝”。

“这条路为什么能走，表面看是选对了就行了。”边程提到了战略，但并没有过多的解释理论，而是以科达制造在发展过程中做出过的成功和失败的决策为中心切实展开叙述。有学员提出疑问，科达制造的决策机制是怎样的呢？“迄今为止在所有错误的决策中，由我作出的最多。”他坦言，好在成功的决策比失败的个数少，体量大。把错误的决策纠正过来，并坚决避免再犯，这是他的经验。

边程着重分享了他对于企业文化的理解，介绍了科达制造独特的企业文化。财散人聚、财聚人散；企业利益高于一切；公私分明；“乌鸦”文化；求真文化，“傻子”文化……这些构成了科达制造独特的企业文化。

好的利益分配机制是企业具备好的合作团队的基础。在他看来，审批流程越多越复杂，对企业大发展越不利，他把不少经营活动的审批权都下放给了下属，“我的办公桌都没有电脑，可能是佛山最清闲的董事长了。”他开玩笑道。企业利益高于一切，在他接任董事长之初，就决心要清理公司内部“任人唯亲”的现象。而“乌鸦”文化是指养成看到成绩后总结问题和不足的习惯，边程解释道。他认为，一个企业永远有不足，永远有问题。看一个企业的问题，就能看出企业的水平。培养形成“乌鸦”文化后，许多员工在公司年终总结中，主要反省不足以及如何改进而鲜少提及取得的成绩。“在社会中把别人当傻子是最大的傻。”他认为，中小企业的核心不是利润，而是让客户满意，满意之后有利润才是结果。

边程认为，企业文化要和经营逻辑相辅相成，作为领导者，企业家需要在利益的分配、个人的作用和他人的作用两个方面有清楚的认识。“一把手对于利益的看法是很重要的问题。”他指出，“把什么都圈在手里，那就不能有团队。”企业未来的发展方向也是值得思考的重要问题，而企业家不能对自己形成清楚的认识将会成为企业发展的障碍。

在交流互动环节中，有学员希望边程可以分享科达制造在非洲布局的决策。他表示，落后的地方各行各业都有所欠缺，补足欠缺，就是企业发展的机会。“一个企业能不能伟大，要看核心人员有没有一定的格局。如果一家企业任何利益都只是企业家自己的，那么它一定不能伟大。”边程说，企业要讲究经营逻辑，格局决定结局，思路决定出路，提升企业核心人员的境界和能力，企业才能与之提升。

“没问题，春天一定会来的！”在困难面前，他显示出“骨子里的信心”。

“契约关系、志同道合，这是企业的重要转变。”

“不要因为疫情而把视野和活动范围都限制在狭小的空间，越在这个时候越要把触角伸出去。”

听完边程分享科达制造的经验以及与现场企业家学员的互动交流后，周其仁深有感触。

中国在古代一直就是制造业强国。周其仁表示，尽管中国以农立国，但从现在全球市场竞争的角度来看，中国的农产品却并不如制造业产品发达和知名。古代中国的丝绸和瓷器都是非常出名的工业制造产品，并且通过海上和陆上丝绸之路远销欧洲，佛山还曾是我国四大名镇之一，“我们作为后人，回顾中国制造业的历史恐怕也是有遗憾的。”周其仁问道，“为什么没能留下好的牌子，产生长远的影响呢？”

从边程的分享中，他获得了一些启发。许多民营企业都是用传统的人际关系来做工业生产，传统的人际关系就是家族关系、亲缘关系，周其仁指出，“亲情不可或缺，但用亲情去办事儿就不合适。”对现代民营企业而言，从亲缘关系到契约关系的组织形式上的转变是重要的突破点，志同道合而有契约约束的关系可以比亲属关系更加可靠。

“拿着世界地图做生意。”在佛山调研的过程中，出自一位优秀企业家之口的这句话令周其仁印象深刻。“不要自我设限，企业创立在佛山，不意味着产品只能在佛山卖。”以科达制造布局非洲“杀出重围”的经验为例，他呼吁现场的企业家学员，不要因为疫情而把视野和活动范围都限制在狭小的空间里，“如果整个产业都是眼睛看不远、耳朵听不清，经过往后两年或五年的发展，可能很多机会就没有了。”病毒要隔离，但不意味着商业触角、眼光和信息也要隔离，越在这个时候越要出去，探索新的机会，尽管这需要一定的付出。

那么如何冲破困局呢？

第一是企业家不能动摇，要真有信心。周其仁特别指出，“这种信心不是哄人的信心。”病毒和战争都不能使顽强的人类灭绝，面对冲击人类会作出反应，很快就能适应。

第二是看人类如何对付威胁。很长一段时间内和平、增长成为我们这一代人的主题，但现在疫情让环境发生了改变，周其仁表示，“对灾难要有足够的顾忌，但对人类抵御灾难的能力也不能轻视，绝不放弃。”

第三是根据情况做好应对措施。以在公牛的调研经历为例，周其仁提到了精益，“凡是消费者不愿意花钱买的支出都是浪费，精益就是把一切浪费去除。”用真正制造业的思维去对付制造业，产品价格要素价格上涨，企业家在能力范围内节约资源、成本，对于帮助企业渡过难关是很有帮助的。

“边程董事长讲的是非常实在的话，不是做表面文章的话。”周其仁最后总结道，把亲属、家族的模式转化为现代企业管理模式的关键在于打入全球市场，转变为志同道合的契约关系，还要有理想、有战略、有战术，他希望企业家能够渡过目前的难关，争取生产出更高质量的产品。