不锈钢也能拼单买，禅城这家企业年交易额超过40亿元

“钢汇宝电商平台今年将上线运行，交易额预计达到3亿元左右，有望成为企业新的增长点。”谈及今年发展预期，佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司执行董事董浩贤如此说道。

佛山市钢汇宝进出口贸易有限公司（简称钢汇宝贸易公司）是佛山诚德新材料公司旗下子公司，主营不锈钢集采贸易，去年交易额超40亿元。今年一季度，该公司交易额突破10亿元，与去年同期相比实现稳步增长。

受疫情、国际形势等影响，今年不锈钢产业呈现成本居高不下、物流受阻、供需两弱的局面。面对不确定因素的挑战，钢汇宝贸易公司紧跟市场需求、调整思路，将以电商平台、供应链金融等为抓手，不断推陈革新，颠覆行业传统，逆势突围坚固企业发展道路。

打造电商平台

提供更多增值服务

钢汇宝贸易公司2020年成立并进驻澜石不锈钢总部大厦。在诚德的推进下，钢汇宝不锈钢交易平台于2020年3月投入运营，该平台整合行业优势和信息资源优势，为不锈钢制品厂提供出口及推广服务，同时为澜石不锈钢制品拓宽销路，打通国内国际两个市场。

不锈钢总部大厦。/佛山日报记者符诗贺摄

成立两年来，钢汇宝不锈钢交易平台年交易额突破40亿元，其中不锈钢集中批量采购是平台的主营业务。

“下游的不锈钢中小制品厂的采购规模普遍较小，议价能力较弱。上游钢厂由于排产等原因，不接受零散的零售订单。”董浩贤表示，为解决上下游的供需对接难题，平台采取类似“工业拼多多”的集采模式，将分散在下游的零散订单整合成大订单，使上游供应商让利，下游客户低价拿货，提升议价权。

钢汇宝贸易公司的集采业务分为线上和线下两个板块，以线下交易为主。但从去年七月起，该公司搭建线上电商平台，平台试运营期间交易额达6000多万元。该平台将于近期正式投入使用，预计今年交易额达到3亿元左右。

线上贸易曾是不锈钢产业的“空白”，由于牵扯到价格等敏感信息，不少不锈钢生产及贸易企业往往不愿意在线交易，制约整个行业规模化发展。

“目前不少客户仍倾向于传统的线下交易模式，让他们转为线上交易存在一定困难。我们除了要促成交易，关键要做好增值服务。”董浩贤说，为此，平台将为客户提供代理出口、套保期权等增值服务，加快推动不锈钢产业数字化转型。

目前，钢汇宝已与intertek等公司合作，为不锈钢制品企业提供从产品出口认证，产品定位，产品推广到清关，退税的一条龙服务，助力中下游企业顺利“出海”。

以代理出口的“锁定汇率”为例，以往由于中小企业锁汇量不大，因此银行所能给予的优惠并不多。与集中采购类似，钢汇宝电商平台可将大量客户的业务归纳，向银行争取更多优惠。尤其是去年5月1日起，部分钢铁产品出口退税取消，不锈钢中下游企业利润空间进一步压缩，“出海”更为困难，代理出口逐渐成为企业降低出口成本的选择之一。

与此同时，钢汇宝电商平台计划开发“套保期权”功能，以购买期权的方式，减少原材料价格波动对企业生产经营造成的不利影响。

“疫情发生以来，线上交易尤其是跨境电商蓬勃发展，未来平台的制品群达一定规模后，也将往跨境电商转型。”董浩贤表示，未来钢汇宝将把业务延伸到多个领域，从而形成完整的闭环生态圈，让企业可以享受“一站式”的服务。

谋篇布局多元经营

寻找新的业务增长点

今年一季度，面对疫情等不确定因素影响，钢汇宝交易额仍突破10亿元，与去年同期相比，实现稳步增长。这一方面是由于春节后，下游逐渐复工，有一定的补库需求，另一方面则是由于近期原材料价格上涨。

“大宗商品的价格反复大幅度波动，对企业而言影响巨大，平台方虽然短期受影响不大，但如果中下游企业利润空间持续压缩甚至亏损，最终也会影响我们的业务量。”董浩贤说，以不锈钢304期货为例，去年从13500元每吨，最高涨至23000元每吨，虽然最近跌落至2万元左右每吨，但这也意味着企业需要准备的资金增长近一倍。

尤其是今年全国各地疫情零星散发，无锡和佛山两个全国最大的不锈钢集散地也受疫情波及。可以预期，今年二季度甚至全年不锈钢贸易都会受此影响。

为未雨绸缪应对可能出现的供需两弱局面，钢汇宝贸易公司开辟供应链金融的新赛道，与银行机构合作，为不锈钢中下游企业提供融资额度，以有效减轻企业营运资金压力，从而增加销量及客户黏性。

利用供应链金融，不仅可以解决企业融资需求，还能解决企业信用信息不对称、不清晰等难题，提高资金安全性，实现金融和不锈钢企业融合共生，助推佛山不锈钢产业做强做优做大。

在为平台客户提供供应链金融服务时，钢汇宝将始终坚持把规范、安全放在首位。一方面，优先将供应链金融服务提供给平台信誉度高、综合实力强的白名单客户，另一方面则是依托银行机构完善的风险评估机制。

与此同时，钢汇宝交易公司今年新增轮毂业务板块，与知名品牌企业合营打造自主品牌，直接面对终端消费者提供轮毂私人定制服务。

“不锈钢等大宗商品毛利越来越低的趋势下，未来我们将逐渐往深加工路径走，投资优质的制品商，利用电商平台开拓国内外销路。”董浩贤说，该模式取得成功后，未来将培育一批选品推广团队，将该模式复制到其他品类，不断开拓新的增长点。

文/佛山日报记者冯栋

关键词： 代理出口 增值服务 供应链金融