一家滑雪企业的生意经：“看天吃饭”

“看天吃饭”，这是永康市汇富贸易有限公司(下称“汇富贸易”)负责人应子俊谈起滑雪行业，出现频率最高的词汇。

启信宝提供的数据显示，应子俊所处的滑雪行业在2015年~2021年，中国注册的滑雪企业数量分别为2600家、3232家、4010家、4727家、5432家、6066家、7005家；新增企业数量分别为648家、706家、874家、870家、995家、8006家、1231家，呈现逐年上涨态势。

“一批商家、工厂等看重了北京冬奥会的商机，选择进入这个行业，采用价格战的策略，导致产品的价格很低。公司的毛利率、销量都有所下降。”应子俊告诉第一财经记者，2021年公司的销售额约为200万元，相较于疫情前减少了1/3。

对于为何进入滑雪赛道，应子俊表示，公司所在的永康市是一个滑雪产业带、电商体系发达，更重要的原因在于该行业在2014年偏冷门，竞争不是太激烈。

汇富贸易所生产的滑雪板、滑雪圈主要由塑料构成，生产机器是注塑机，一年的产量是20多万个。工厂由40多个人组成，包括生产工人、司机、运营等角色。

“近年来，关注滑雪的消费者越来越多，公司的销量也在逐年攀升。公司生产的滑雪板、滑雪圈产品是一个‘看天吃饭’的行业，如果不下雪，消费者没有使用场景，销量自然提不上来。”应子俊表示，原材料涨价对公司的影响不大，主要是新冠疫情影响比较大，因为这样的话，有些地方发不了货。

当前，汇富贸易主要在拼多多、淘宝、天猫等电商平台铺货，一些线下的摊贩、玩具店也会通过电商渠道拿货。公司的产品推广及营销费用占公司营业收入的比例在20%左右。

在通过电商渠道销售出去后，物流成了必答题。应子俊表示：“我们的货物体积大、重量轻，很多快递公司不愿意收。”

为了提升销量，汇富贸易不断开发新的样式，以此来吸引消费者的关注。在新品出来之后，公司会出一批货品来测试销量，如果销量不及预期，会停掉生产，存货会慢慢卖掉，以此来赚回模具的成本。

谈及产品与国外的区别，应子俊表示国外还是延用最初级版本的，国内会根据消费者的喜爱，进行个性化开发。

不只是像汇富贸易这样的中小企业，一些大企业也看重了滑雪这条赛道。

2018年5月，芬兰体育用品集团 Amer Sports 以19亿丹麦克朗收购了Peak Performance，七个月后，由安踏集团牵头的财团完成了对 Amer Sports 的整体收购。安踏集团发布2020年财报时指出：“冰雪运动或成集团下一个增长点”。2020年4月，高瓴与美国单板滑雪品牌 Burton 成立合资公司，共同运营Burton 的中国业务。2021年12月，波司登(03998.HK)公告称，公司全资子公司与德国的滑雪品牌博格纳(BOGNER)成立合资公司，合资公司在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾等地区拥有独家销售后及分销BOGNER和FIRE+ICE服饰的权利。

借助北京冬奥会筹办带来的发展机遇，河北省冰雪产业从无到有，从小到大，再到迅猛发展。

“2020-2021年全市雪季接待游客246.2万人次，同比增长83%，收入20.2亿元，同比增长87%。”河北省人大代表、张家口市侨联主席吴一凡表示，作为2022年北京冬奥会大部分雪上项目举办地，张家口迎来了重大历史机遇，全市冰雪旅游服务设施日益完善，已建成滑雪场9家、滑冰馆19座，实现各县区室内滑冰馆全面覆盖。

“我们将奋力发展后奥运经济，把奥运的热度保持下去，转化为经济发展新动能。”吴一凡建议，张家口要持续发挥好冬奥城市的引领作用，建立健全冰雪运动发展体系，着力完善设施、打造平台、强化培训、举办赛事，进一步促进冰雪运动推广普及；加强场馆及配套设施赛后综合利用，以崇礼国家级冰雪旅游度假区建设为引领，大力发展赛事经济、会展经济、论坛经济、研学经济等新业态。

关键词： 行业 滑雪 冰雪 贸易 应子俊