我国寿险业探索独立代理人模式 促进行业规范健康发展

人民网北京10月17日电 （黄盛）“我以前在基层政府机关、律所、银行等行业工作过，深深感受到了客户对于专业、综合金融服务的迫切需求。现在成为独立代理人后，我更加专注于金融和法律的结合点深耕细作，为高净值人群提供更多元化的服务。”庞月晗在两个月前于深圳成功注册为保险独立代理人，完成了个人到个体工商户的转变。

庞月晗觉得，自己以保险独立代理人的身份展业后，可以为客户提供更加优质的服务，自主经营性也变得更强，甚至还可以成为保险企业家。

如今，不仅庞月晗，伴随着我国寿险行业独立代理人模式的创新探索，越来越多的保险代理人加速向专业化、职业化、精英化转型，保险代理行业形象也正逐步改变；同时，专业的保险独立代理人能够更加精准地挖掘和匹配客户需求，更好地为消费者提供风险保障服务，从而推动保险行业的高质量发展。

有业内人士认为，伴随市场发育和消费者成熟，传统保险代理人制度的局限性日益凸显，准入门槛低、人员素质参差不齐、专业技能薄弱，代理人社会价值感和社会尊重度低等问题频繁涌现，再加上传统个人代理人开展业务，多注重短期利益，对长期保险服务提供不充分，导致业务发展的可持续较差。独立代理人制度设计的核心优势在于打破了传统的架构，对于利益分配进行了全新的权衡，有助于推动保险代理人向专业化、职业化、精英化转型，进而促进行业规范健康发展。

据悉，自银保监会先后发布《保险代理人监管规定》和《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》后，我国保险独立代理人的概念与范围进一步得到明确。保险业尤其是寿险行业，成为独立代理人制度的落地“先行者”。

近日，大家人寿继独立个人保险代理人在深圳完成工商注册后，举办首批保险事务所挂牌仪式，为90个评定为一星至四星级的保险事务所正式授牌。据悉，大家人寿在启动独立代理人模式探索后，将消除传统代理人组织层级作为突破口和立足点，打造出扁平化分账模式、专业化服务支持体系，并设计了事务所和合伙人的管理形态。

“过去几年，保险经代公司的崛起印证了扁平化的组织架构、利益的销售导向，在我国市场有着丰富的发展空间和既定的发展方向。”大家人寿相关负责人表示，独立代理人制度将引发代理人队伍的分流，由经代机构或保险公司流向独立代理人，这一趋势将在短期内从中心城市开始，逐步向三四线城市辐射。

“传统营销模式下，保险公司要承担大量的人力和管理成本，独立代理人的扁平化架构、高素质人才配置以及专业化销售模式，将大幅降低保险公司的经营成本。”也行业专家向人民网财经表示，独立代理人是我国寿险市场正在探索的新模式，保险机构给予独立代理人不同层面和维度的支撑和支持，提供较为自由的展业空间和更高的收入。

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