三大运营商集中推新套餐 重战4G市场

来源：北京商报 作者：钱瑜 濮振宇

竞逐商用5G的路上，三大运营商面临着一个共同问题——高成本。如何缓解资金压力，已成为运营商们急需解决的问题。北京商报记者发现，近期三大运营商相继推出多款全新4G套餐，加码不同的移动通信细分市场。业内人士表示，5G投资远高于4G、3G，这也是5G套餐价格一直较高的原因之一。与此相对应的是，由于国内还有部分2G、3G用户，4G市场尚存一定潜力。如果运营商能通过全新4G套餐引导2G、3G用户成为4G用户，将有助于拉动业绩增长，缓解资金压力。

集中推新套餐

近期，北京商报记者发现，三大运营商相继推出多款全新4G套餐，其中，中国移动推出了“手Q宝藏卡”，中国电信推出了“孝心卡”，中国联通推出了“沃派青年卡”。

具体来看，“手Q宝藏卡”由中国移动与腾讯旗下手机QQ联合推出，月租19元，首月免月租，流量资费为1元/GB，腾讯系、阿里系、百度系的多款App免收流量费，因此“手Q宝藏卡”被外界视为移动版的“腾讯大王卡”。(“腾讯大王卡”由中国联通与腾讯合作推出，累计收获用户超过1亿)。

针对“手Q宝藏卡”的用户办理情况，北京商报记者联系中国移动相关负责人，但截至发稿，尚未获得回复。

除了中国移动，中国电信也推出了主攻老年用户的“孝心卡”，该卡仅限65周岁及以上的老年人办理，套餐内包含通用流量2GB、覆盖部分App的专属流量10GB、语音时长100分钟，并可免费开通通信助理，实现漏接电话提醒。

对于运营商而言，65周岁及以上的老年人是一个不容忽视的庞大用户群体。根据国家统计局公布的第七次全国人口普查主要数据结果，全国人口共14.1178亿人，其中65岁及以上人口为1.9064亿人，占比为13.5%。

与中国电信不同，中国联通推出的“沃派青年卡”主攻青年用户，月租分为56元、76元、96元三种档位，其中月租96元的套餐包含200分钟语音时长、国内流量20GB、定向流量30GB，并提供优酷、腾讯视频、网易云音乐、京东等平台的会员权益。

近一年来，中国联通一直在加码针对年轻消费者的布局。2020年7月，中国联通签约艺人鹿晗为“中国联通创新合伙人”，并同步推出联名“福鹿相伴卡”，包含大福鹿卡和小福鹿卡，以吸引年轻用户。

5G压力高企

值得注意的是，我国电信市场现已全面进入5G商用期，为何三大运营商还会回过头来推出多款全新4G套餐?

2019年10月，三大运营商正式上线5G套餐。截至2021年4月底，中国移动5G套餐用户为2.05亿户，中国电信5G套餐用户为1.17亿户，中国联通5G套餐用户为9856万户。

尽管5G套餐用户数量增长迅速，但5G套餐价格仍然较高。北京商报记者注意到，中国移动最便宜的5G套餐月租为90元(需签订12个月合约)，中国电信和中国联通最便宜的5G套餐月租均为129元(无需签订合约)。

金融专家董翔表示，5G套餐价格居高不下的重要原因在于5G建设的投资巨大，远高于4G、3G。而且，国内2014年才开始商用4G，仅时隔五年多便启动5G商用，运营商自然面临着不小的成本压力。

财报显示，中国移动5G相关投资2019年为240亿元，2020年达1025亿元。2021年，中国移动资本开支预算为1836亿元，其中5G相关投资计划约为1100亿元，占比达到六成左右。

为了节省5G建设开支，中国电信与中国联通2019年9月签署了《5G网络共建共享框架合作协议书》。中国联通董事长王晓初曾透露，在五年的5G建设周期中，共建共享将为中国联通、中国电信各节省2000亿元的资本开支。

即便如此，中国电信与中国联通仍需为5G持续投入不少资金。根据财报，中国电信2020年资本支出为848亿元，其中392亿元用于5G，预计2021年资本支出为870亿元，其中45.6%用于5G，粗略估算约397亿元。

4G潜力仍存

在董翔看来，由于成本等因素，运营商短期之内在5G套餐上能够采取的竞争手段相对有限，在这种情况，回过头来继续深耕4G市场是一种比较务实的选择。

目前，在移动通信市场，4G用户规模仍然庞大。虽然中国电信和中国联通已经不再披露4G用户数，但截至2021年4月底，三大运营商移动用户总数达16.05亿户，其中仅中国移动一家的4G用户数便仍高达7.9亿户，占比接近一半。

从运营商移动用户增减情况来看，4G市场的竞争仍然较为激烈。2020年至今，中国移动的5G用户数虽然持续快速增长，但移动用户总数却呈现下降态势，其中2020年净减少835.9万户，2021年前4个月净减少15.9万户。业内认为，中国移动流失的用户主要是4G用户。

除此之外，国内现存的2G、3G用户因网络原因，需要升级手机和套餐，这也为4G市场带来扩容的机会。2020年底，“2G/3G退网或使2亿老人面临换手机”的话题登上微博热搜。

有消息称，中国联通已计划240个本地网2G退网，最快2021年底实现2G全面退网;中国电信也拉开了3G退网的序幕，2020年6月起，中国电信逐步在云南关闭3G网络。

业内人士表示，国内现存的2G、3G用户，很大一部分是中老年人，而很多中老年人对价格因素比较看重，并不要求极致的网速，因此5G套餐对他们的吸引人有限。如果运营商能推出吸引他们的4G套餐，将有助于推动业绩增长，缓解资金压力。

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