飞天茅台淡季不淡 综合因素刺激飞天茅台涨价

“苏宁易购两瓶，家乐福两瓶”，这是王宁(化名)4月份，也是整个春节后抢购飞天茅台的全部成果。

4月份以来，王宁还在茅台直营店预约了10多次，但都没中签。除了这4瓶酒，春节后他没在其他渠道抢购到过飞天茅台。

这与王宁几个月前的“战果”相比简直就是一个天上一个地下。“光是1月份，我就买到了12瓶飞天茅台酒，其中有一半是通过直营店的公众号和电话约到的。”

抢购飞天茅台的成果前后差别巨大，这让王宁有些纳闷：春节前飞天茅台那么好抢，为什么现在却一瓶难求，酒到底去哪里了?

飞天茅台“肉眼可见的变少了”

事实上，不止王宁看不到飞天茅台酒的身影，不少茅台酒经销商、商家也有着同样的感受。

广东东莞的茅台酒经销商樊宁(化名)明显感觉到，虽然现在是销售淡季，但从4月份开始，飞天茅台酒的供应肉眼可见地减少了。

“今年2季度，茅台酒放量比较晚，款早就打过去了，但很多经销商都没收到货。”5月27日，樊宁在接受时代财经采访时表示。

王宁还表示，茅台官方对渠道出货的新规，也让飞天茅台酒变得一瓶难求。

“官方要求经销商和直营店遵从少量多次的原则，把茅台酒均匀分配到市场进行销售。”樊宁说道。他猜测，今年春节前后的几波全民抢购茅台热，对茅台的声誉造成了不小的损害，官方要求分批卖酒，也是为了避免再次形成此前的热度。

除了经销商渠道外，茅台线下直营渠道的整体放量也在变少，时代财经注意到，在贵州省，除了多彩贵州航空公司、贵盐、贵旅优品等渠道外，很多渠道暂停了飞天茅台的购酒活动。而在全国范围，近期仅有物美超市、南方航空分别推出“开瓶复购”和乘机购酒的活动。

与此同时，不少茅台直营渠道对飞天茅台酒的开瓶率有了更高的要求，消费者在购酒时，需要提供包装盒、完整空酒瓶和购买凭证。这也导致市场上完整瓶装的飞天茅台酒相对减少。

在物美超市5月26日举行的“开瓶复购”飞天茅台酒活动上，消费者可以凭借2020年6月1日至今，通过多点APP在物美购买过飞天茅台酒可溯源完整空酒瓶(包装盒、胶帽、飘带)与电子订单，兑换飞天茅台酒的购买资格，一个符合规定的完整手续空瓶可有一瓶购买资格，每人最多兑换两瓶购买资格。活动期间，物美将投放2万瓶平价飞天茅台

“经久不衰”的提价传闻和下半年中秋、国庆等旺季的销售预期也在不断刺激市场的囤酒情绪，进一步减少了飞天茅台在市场的流通。

关于飞天茅台提价，每年都有不同版本的传言，但每被问及是否有意提价，贵州茅台(600519.SH)的回应都非常直接——没有调整产品价格的计划。

5月20日，在贵州茅台的股东大会上，针对飞天茅台酒是否提价的提问，贵州茅台的口径却发生了细微的变化，其董事、总经理李静仁表示：“对于茅台作为国有企业、行业领军企业，作为一家有担当、顾大局、负责任的企业，不仅要考虑经济效益，还要体现国有企业的担当，(飞天茅台)提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。”

不少投资者和经销商认为，不同于此前斩钉截铁式的否认态度，从此次李静仁的回复可以看出，茅台官方可能的确在研究提价方案。

茅台官方口径发生变化，有不少人开始有意放慢手中茅台酒的出手速度，提前建仓，一边应对中秋、国庆等消费旺季，一边等待茅台官方提价。

“春节后攒了50多瓶，想存个小半年，等到了今年中秋和明年再出手。”广州的茅台酒“黄牛”李建(化名)告诉时代财经。他预测，按照目前的趋势，到今年下半年，散瓶装的飞天茅台售价能超过3000元/瓶(人民币，下同)。如果飞天茅台正式提价，最终的售价会更高。

综合因素刺激飞天茅台涨价

飞天茅台的身影难见，其价格也在经历着一段走热的行情。

据长期关注茅台酒价格的自媒体《茅粉事务所》统计，从5月初至今，散瓶装飞天茅台酒的一批价(经销商之间的调货价)上涨了165元，从2550元/瓶涨至2715元/瓶。而在去年同期，飞天茅台散瓶的一批价为2400元/瓶。

樊宁也对时代财经表示，在官方放量有限的情况下，经销商会变得比较惜售，飞天茅台酒价自然会上涨。

但经销商调货价的上涨直接抬高了飞天茅台在烟酒店等渠道的终端售价。

“今天飞天(茅台酒)的零售价为3100元/瓶，几天前还是3000元/瓶，最近涨价比较厉害。”5月27日，广州市天河区的一家烟酒店老板李文(化名)对时代财经表示。

另一家烟酒店老板林方舟(化名)也有相似的感受。他告诉时代财经，从4月份开始，飞天茅台的价格就超过了3000元/瓶。“春节过后，酒价还跌过一阵子，但从4月份又开始反弹，现在去问经销商进货，也是一天一个价。”

酒价一路上扬，也让部分商家暂时放弃了销售飞天茅台的念头。在广州天河客运站一家标有“茅台专卖店”字样的烟酒店，老板告诉时代财经，自己已经近半个月没有从经销商拿酒了，“毕竟现在不是旺季，感觉有点贵，担心卖不掉，所以想等等看，但没想到酒价一直没下来”。

时代财经还从李建等“黄牛”处了解到，近期飞天茅台单瓶回收价有所回升，大约在2600-2700元/瓶，该价格已为近期最高。

飞天茅台酒价不断走高，贵州茅台的股价也在今年3月跌破2000元/股的大关后，开始回暖。

5月27日，贵州茅台股价上涨1.13%，截至收盘报2245元/股，市值为2.82万亿元。从5月11日至今的13个交易日里，贵州茅台股价有9天呈上涨的趋势，涨幅达到16.4%。

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