毛利近90%！中国短视频营销服务商宝盛科技的生意经

日前,宝盛科技拟在纳斯达克上市,准备做中国短视频营销解决方案供应商赴美第一股,股票代码为“BAOS”。

招股书显示,宝盛科技计划发行500万股普通股,发行价区间为每股5-6美元。该公司募集到的资金,将主要用于扩大业务规模,以获得更多媒体的授权代理资格;建立KOL网络;扩充人力及人才储备等用途。

5年,完成从0到1个小目标的跨越

宝盛科技,成立于2014年,是中国知名互联网整合营销服务商。

简单来说,其主营业务就是“广告”,包括为广告主提供线上营销策略,提供增值广告优化服务,以及加强不同形式的线上广告等。

这个在广告界尚属年轻的“小伙子”,仅用5年时间,就完成了从0到1年挣1个亿的跨越,爆发力很强。

招股书显示,截止2019年12月31日,公司营收为1784.69万美元,同比增长10.5%;毛利为1599.17万美元,同比增长8.9%;净利润为1117.46万美元,同比增长21.6%。

毛利率接近90%,净利率62.6%!

这个成绩,即便放到整个数字营销行业进行横向对比,也十分亮眼。根据中国排名前20家数字营销公司的2019年财报数据显示,宝盛科技的净利润排在第八位。

在竞争如此激烈的广告行业,宝盛科技是如何做到弯道超车,并在如此短的时间内超过众多“前辈”,冲到行业前列的?

SEM业务,宝盛科技业绩的“压舱石”

招股书显示,宝盛科技主要提供两种广告服务:搜索引擎营销服务(SEM)和非SEM服务。

在SEM服务方面,宝盛科技与搜狗的合作最为密切。根据公开消息显示,自2016年起,宝盛已经获认证成为搜狗最大授权代理之一。

2016、2017、2018财年,宝盛基于搜狗搜索引擎的收入,分别占总收入的36%、42%以及43%,成为其业绩稳步增长的“压舱石”。

一位业内人士对易简财经表示,提供SEM服务的公司,和大型搜索引擎是相互绑定、互为依附的,而宝盛科技正是搜狗的核心代理商。

一方面,宝盛科技通过搜狗获得媒体投放渠道;另一方面,搜狗也需要像宝盛科技这样的核心代理商,来帮助其扩展客户,增加市场份额。

实际上,在搜狗赴美IPO的过程中,宝盛科技作为其代理商,也为其业务提供了不少帮助。数据显示,2016年全年,宝盛科技向搜狗采购金额约为1.9亿元;2017年1-3月,其向搜狗采购金额约0.7亿元,由此推算,2017年一整年的采购额高达2.8亿元。

由此来看,宝盛科技为搜狗创造了很大的价值,双方已形成可持续的稳定合作关系。

值得注意的是,除了搜狗以外,神马搜索、百度搜索、360搜索,也是宝盛科技的重要合作伙伴。

根据外媒数据,2019年中国搜索引擎市场中,位列第一的百度,市占率高达67.09%;第二的搜狗,市占率达8.75%;第三的神马,则为6.84%。

前三大搜索,都是宝盛的客户,这为宝盛的业绩及未来发展,提供了坚实的后盾。

“押宝”短视频,打造第二增长曲线

在非SEM服务方面,宝盛科技的信息流广告飞速增长,正成为其业绩不断增长的新动能。

该项业务的飞速增长,主要得益于短视频行业的爆发。

短视频,播放时长一般在5分钟以内,同时融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。

据QuestMobile 数据显示,2020年3月,短视频是用户总使用时长最多的移动互联网细分行业,用户当月总使用时长达到131.37亿小时,同比增长80%。

短视频的快速发展,让广告主看到了它们触达直接用户的潜力,短视频营销解决方案也迎来黄金发展期。iResearch前瞻产业研究院数据显示,从2015-2019年,短视频营销市场规模,由2亿元增长至1025亿元,年复合增长率高达375.8%。2020年,预估中国短视频营销市场规模突破1700亿元。

而宝盛科技,通过与抖音、快手等短视频平台进行合作,再加上具有一定影响力的KOL进行联络,能够迅速传播和发布资讯,从而为企业提供:社会化品牌传播、热点话题引导、公关处理、内容营销等服务体系。

这种新型短视频数字营销服务解决方案,无疑让宝盛科技拥有了不小的市场竞争力,同时也为其贡献了不少业绩。

根据宝盛科技公布的招股书显示,2019年,宝盛科技的SEM服务收入达到843万美元,与非SEM服务收入的941万美元几乎持平。在利润方面,SEM服务的毛利高达694万美元,占总毛利的43.4%。

未来,随着短视频营销市场的不断发展,非SEM业务,将成为宝盛科技的“业绩奶牛”,为其提供更多的商业价值。

结语

作为中国领先的互联网整合营销服务商与新兴的短视频营销解决方案供应商,宝盛科技善于洞察行业发展的方向,并结合自己的优势,稳步前进,不断塑造新的增长曲线。

如今,已在短视频风口抢占先机的它,又踏上了赴美上市之路。

在成功登陆纳斯达克以后,宝盛科技还会给投资者带来怎样的惊喜?让我们拭目以待。

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