目前直播带货行业有前景吗？

直播带货其实是传统电商的一种升级玩法!当然还是有发展前景的。

大家思考一个问题，为什么会有电商，为什么会有直播带货?

互联网的出现，是不是解决了一个根本问题，就是去中介化，去渠道化，价格越来越透明，人们购物越来越方便。7天无理由退货，支付宝的出现，还不用担心商家不发货的诚信问题，所以，电商的出现，会倒闭实体店改革，要么搞新零售，线上线下融合，要么做好服务，提高线下购物的竞争力。

直播解决了一个什么问题?

其实是将线上虚拟的东西现实化，比如我们要买一件衣服，是不是要试穿，线上是没有办法试穿的，但是直播间，直播可以穿给你看，跟你零距离互动，比如说你要买一款口红，在直播间里面，李佳琦直接涂给你看，给你看17个不同的色号，直观展示出来这一点，传统电商似乎是做不到的。

所以，直播电商比传统电商是不是多了两个优势，一个是互动，一个是直观展示。然后再通过价格对比，用低价，吸引你去购买。

那么直播带货行业，未来会呈现怎样的发展趋势呢?在这里，蒋老师也给大家分析一下：

其实直播带货分为两个方向，第一个是流量中心化带货，另一个是流量去中心化的带货模式。

怎么理解?

流量去中心化带货模式

你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播，都是流量去中心化的直播模式，你的直播间人气多少，需要平台给你推荐。推荐量越大，人气越高，所以，这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因，因为平台给流量哈，然后明星就可以拿着这个流量资源，向品牌方要坑位费，这就是很多商家不理解，为什么还没开始播，明星就能收款几十万，因为人家手里有流量哈，在当今商业，流量意味着什么?大家都清楚哈。

当然，在直播间里面，要把产品卖爆，光靠平台给流量行不行?当然还不行，还取决于你的选品，以及主播的带货能力。

这就是为什么吴晓波直播间翻车，收了品牌方几十万坑位费，最后连零头都没卖出去，这是因为吴老师是一位非常优秀的知识类达人，对于卖货，其实不专业，导致主播与产品的不匹配，自然无法把产品卖出去。

再看罗永浩的直播，入驻抖音3个月时间，最开始单场直播GMV可以做到1亿以上，为何现在下滑了95%，销售惨淡，而薇娅、李佳琦他们每场直播数据都非常稳定，这是为何?

问题不是出在流量上，而是专业与非专业的问题，李佳琦是一名天生的带货王，中拔一体，对粉丝买单有强大的号召力，对产品也非常专业，而罗永浩其实不是一个专业的带货主播，而是一名脱口秀演员而已。隔行如隔山哈。

流量中心化的带货模式

所谓流量中心化，简单理解，就是平台不给你流量，需要你自己拉人进来，也就是现在大家在微信里面看到的直播，行业人士称之为私域直播。

私域直播的优点也很明显，可以把商家多年来积累的私域流量激活，这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变，让直播间进来更多人，让更多人帮助主播分销，你拉进来的人购买了，那么你就有佣金。

但缺点也很明显，也就是你手里如果没有私域流量，那么你在微信直播，就没有多少人能够看得到。

综上所述

不管是去中心化的直播，还是中心化的直播，蒋老师认为，都有非常好的发展前景，如果你要进入这个赛道，最基础的要求就是，你要在一个行业做3-5年的销售，你要知道顾客的心理，以及你有一套自己的销售方法，这样再进入直播带货赛道，就会轻松很多。

关键词： 直播带货