茅台酒批价企稳回升 长期价值被市场看好

随着白酒消费淡季的到来，受消费需求下降和经济环境变化等多方面因素的影响，茅台酒市场价格出现了波动，引发行业各界的广泛关注。

6月以来，为推动茅台酒市场平稳发展，茅台高层密集调研一线市场，与广大渠道商座谈研讨。6月23日，茅台官方推出稳价组合拳：取消12瓶装飞天茅台的市场投放；取消飞天茅台的开箱政策；部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。

在茅台官方出手一系列控量稳价的举措下，渠道与终端市场不断反馈出积极信号——茅台酒批价在经历波动后已整体稳定在2300元。

茅台酒批价企稳  终端动销加快

日前，记者通过线下走访以及电话咨询等多种方式对北京、河南、江苏、广东、湖北等省份的终端烟酒店进行调查发现，53度飞天茅台散瓶装批价普遍保持在2300元—2380元之间。

在来自茅台经销商的反馈上，西安、郑州、济南、武汉、成都地区的散瓶飞天茅台的批价维持在2300元已有一个多星期。在来自黄牛渠道的反馈上，山东、福建、湖南等地的散瓶飞天茅台批价一直在2300元以上，并且需要达到一定购买量才能以2300元价格拿货。

值得一提的是，在记者走访的过程中，一些终端烟酒店与茅台的经销商表示，近日茅台酒在终端市场的动销加快，流速明显高于五月份。

“按照惯例，端午过后是传统白酒的消费淡季，但最近我们店里有不少老客户来预定茅台酒。”有烟酒店老板表示，茅台价格回落的信息已传递到消费者端，不少消费者选择在这个时间节点买茅台。因此，市场需求一下打开了，茅台的市场价格也开始稳步有升。

据了解，自6月17日以来，茅台酒批价基本保持在2300元左右，整体已经趋于稳定，这预示着此前茅台酒价格震荡带来的市场恐慌已经逐步消弭。

价格随市场变化调整  构建供求关系新平衡

茅台作为自带流量的产品，“618”期间被各大电商平台争相选为补贴对象，成交价一度被拉低。“618”活动结束后，茅台价格开始回归市场正常水平。如今，茅台酒批价已基本保持在2300元左右。

此前有观点认为，对茅台来说，2500元是“繁荣线”，2000元是“警戒线”，1500元是“生死线”。结合当前消费形势，酱酒专家权图表示，目前茅台价格不一定非要死守2500元这个价格线，因为2500元可能会影响到茅台的动销。

对此，白酒行业分析人士表示，所谓的“2500元”和“2000元”标准并不是渠道、消费者和经销商的“心理防线”，客观来看，这仅仅只是黄牛的“利润防线”。

“品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。”对于品牌的价值与品牌的价格，茅台集团董事长张德芹近期在走访市场中也明确表示，茅台要根据市场环境和消费者需求的变化进行不断调整和优化。

例如，贵州茅台此次取消拆箱这一措施将增加原箱的供应，对应的散飞的供应将减少，市场价格将在原箱和原来的散飞价格之间寻求再平衡。这意味着茅台在顺应形势变化，改变了执行多年的以控涨价为目标的价格管理策略。

由此可见，茅台不仅根据消费者购买力的变化调整价格，更在消费者需求与茅台酒供需关系变化中构建新的平衡。

厂商携手破局  茅台长期价值被看好

回望2012年高端白酒市场量价急速萎缩，白酒行业深度调整时期，彼时茅台以市场和消费者为中心，从营销和渠道等方面发力扭转局面，出台一系列安商、扶商政策和不同类型的招商政策，恢复渠道和市场信心。困难时期，经销商坚定与茅台站在一起，把经销商资金池注入茅台，对茅台价格企稳起到重要作用。

近段时间，茅台集团高管先后深入上海、江苏、浙江等市场展开调研，并组织召开了数场渠道商座谈会，不仅围绕当前市场的难题，听取经销商的建议，同时还多次强调了“经销商是茅台大家庭的一部分，我们将持续尊重并保障他们的正当权益”，为茅台经销商提供“定心丸”。

针对此轮茅台酒价格波动，已有部分省区召开茅台经销商联谊会，就稳定茅台酒市场价格进行沟通，组织经销商团结一心、共同维护市场。

对于市场上“茅台跌价100元”、“茅台将跌破2100元”的传闻，茅台经销商表示，“有人希望制造恐慌低价抄底，恰恰说明他们看出来茅台以后必涨。”目前是白酒消费的传统淡季，价格受供求关系影响而波动是正常现象。该经销商认为，等到中秋节和春节白酒消费旺季到来，茅台酒将迎来新的好行情。

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