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Bottled Joy吨吨亮相深圳壹方城,水具新物种会是下一个新消费品牌标杆吗?

近几年来,新消费赛道狂飙突进,涌现了一大批新消费品牌,带动了市场发展的风向。这些品牌依托于中国完善的制造产业链和商业基础,在国民消费力整体上扬的大潮中,敏锐地把握了消费群体因代际更迭和理念转变而带来的消费需求升级与细化,创造了一批快速崛起的新锐品牌,构建出了风起云涌的新消费时代。

在这样一个消费变革的重要窗口期里,新锐品牌犹如过江之鲫,而其中真正具有核心竞争力的佼佼者才能够在消费者心智中占据一席之地,建立具有长期价值的消费品牌,穿越周期成为新消费领域的标杆存在。

除了那些我们已经耳熟能详的超级玩家,下一个新消费品牌标杆在哪里?日前在深圳壹方城亮相的Bottled Joy吨吨,给了我们答案。

从线上转场线下的水具新物种,完善商业生态新场域

5月1日登陆深圳壹方城的Bottled Joy吨吨体验店,是Bottled Joy吨吨品牌开出的第一家线下门店。这个从去年夏天开始以迅猛态势收获销量与话题的网红品牌,选择深圳宝安壹方城作为线下第一站,背后有着精准的战略审视和市场预判。

深圳宝安壹方城,常年稳居深圳购物中心客流量第一的位置,是深圳潮流趋势的高地。作为年轻人汇聚的地标空间,壹方城成为各潮流品牌的拜码头之地。Bottled Joy吨吨将线下第一店开设于此,正是因为看到了壹方城的时尚特质能够承载品牌气质。同时精准触达线下的潜在消费人群,实现深度互动,是Bottled Joy吨吨在线上成功突围以后,进一步完善商业生态,构建品牌新场域的必由之路。

Bottled Joy吨吨有什么样魔力?在开业现场可窥一斑。

体验店外侧,巨大的“吨“字吸格外醒目,半透明的空间里,造型极具特色,散发着潮流气息的吨吨桶,吸引路人驻足观看和上手体验。Bottled Joy吨吨体验空间第一次在线下展现了全系列产品:除了经典的爆款吨吨桶,还有包含了明星款吨吨桶,跨界IP吨吨桶,概念吨吨桶在内的”吨吨家族“。人们直接体验吨吨桶的设计、质感与功能之后,不乏购买的达成。

现场热度不仅来自于第一次被Bottled Joy吨吨吸引的普通消费者,还有相当多提前获知了Bottled Joy吨吨体验店开业消息而来现场参与的粉丝,他们既有时尚类的博主,也有运动健身领域的达人。打卡同时,潮人们还第一时间在自媒体中分享了现场动态,展现了Bottled Joy吨吨在各圈层的渗透率,以及水具之外的,作为时尚单品的号召力。

从出海到当红潮品,健康饮水新时尚的范式打造

很难想象,Bottled Joy吨吨,从“海龟“到当红潮品,只用了不到两年的时间。Bottled Joy吨吨,于2017年设计研发了新一代的大容量水具产品,并以“吨吨桶”命名,首创吨吨桶品类。可以说吨吨桶的名字,是Bottled Joy吨吨成功的第一步,因为它实现了品牌的IP化,口语化兼备辨识度的名字,为产品的传播流行提供了必要条件。

2017至2019年的时间里,Bottled Joy吨吨首站出海欧美,销量在亚马逊品类榜不断攀升直至位列榜首的同时,更在国外消费者中掀起了吨吨桶的热潮,其中包含了勒布朗·詹姆斯、 德里克·罗斯等在内的NBA超级球星,也有以肯达尔·詹娜为代表的超级网红。

2020年,Bottled Joy吨吨桶杀回国内市场,随即引爆,成功圈粉众多明星潮人,成为“自来粉”:王一博在《这就是街舞》的舞台上battle之后举桶畅饮;黄晓明在《中餐厅》的节目中用吨吨桶自制养生茶;王俊凯在电竞表演赛的间隙,豪饮吨吨桶解渴;女演员张俪在自媒体上,向粉丝安利吨吨桶水果茶的做法;王嘉尔在机场带吨吨桶傍身,气场全开……明星潮人的带动作用,吨吨桶相关词条多次登上微博热搜榜、B站排行榜、抖音热榜等榜单,也可以看出Bottled Joy吨吨在全民中的火热程度。

Bottled Joy吨吨桶为何能一炮而红,以势如破竹的态势登上吨吨桶领导者的位置,并将吨吨桶打造成为时下最热的时尚生活用品之一?

首先最核心的,是Bottled Joy吨吨桶填补了水具市场需求空白的产品力。企业观察到现代人因为忙碌、习惯、意识等种种原因,普遍对水饮用不足的现状,于是想到了生产一种水具,既能保证每日的饮水量,又能帮助形成规律的饮水习惯,解决人们在饮水上的健康焦虑。有了产品的雏形以后,又优化了材质、提手、等一系列细节,使得这款产品既能满足刚需,又使用方便。简约利落的产品外观,使得它能够适配不同性别、年龄、喜好的人群,风格设计为吨吨桶注入了潮流单品的基因。

Bottled Joy吨吨桶成功的另一个原因,离不开品牌方精准的互联网流量打法。

流量模式是绝大部分新消费品牌的入局必备操作,以此实现快速传播。Bottled Joy吨吨也不例外,特别之处在于,吨吨桶从一开始的爆款运动水壶,到成为与潮流挂钩的时尚单品,中间的跃升路径。

品牌方一开始在对吨吨桶的产品特性与目标消费者人群细分有了较为清晰的研判之后,选取抖音为主的内容社区平台为阵地,以KOL为索引,以投其所好的PGC内容精准的轰炸各个圈层的人群。从健身圈层,逐渐扩张到篮球、运动、办公生活、街拍时尚等等,不断破圈。过程中吨吨桶被看见,被使用,被喜爱, 大量的UGC内容于是产生出来,进一步扩大了品类和品牌的影响力。圈层被逐个击破,并形成多点联动的规模效应,形成了吨吨桶的影响力。Bottled Joy吨吨的品牌特性,是在品牌内容运营与消费者主动创造的双向互动中形成的,即Bottled Joy吨吨的时尚气质和潮品属性来源于关键消费人群的兴趣与共识。同时Bottled Joy吨吨一直在强化正牌吨吨桶的形象,进一步加深了消费者的品牌认知。

流量破圈之后,直播等流量销售手段再快速跟进,罗永浩、李佳琪等头部主播纷纷主动带货,健身达人刘畊宏在内的十多位明星都在直播间内热力推荐Bottled Joy吨吨桶,引爆了产品的销售。Bottled Joy吨吨不仅通过流量模式抢占了第一的市场份额,还在消费者心智中植入了对于品牌的认知,构建了品牌竞争力的核心。

在Bottled Joy吨吨的操盘下,吨吨桶成为2021年天猫收录的全新品类,在抖音有超过20亿+的播放量,由明星使用引发的话题,也多次占领社交媒体的热度榜单,Bottled Joy吨吨成为吨吨桶名副其实的领导者。

从制造累积到资本势能,中国制造型企业的转型升级

Bottled Joy吨吨的走红,偶然之中隐藏着必然。Bottled Joy吨吨的母公司已经在水具行业深耕15年之久,主要从事太空杯等水具的出口制造,服务的客户包含乐购、麦当劳、沃尔玛等众多国际企业,积累了丰富的制造经验,储备了高标准的生产技术,以及对消费者需求的深刻洞察。Bottled Joy吨吨品牌的诞生,从宏观来看,是中国千千万万个传统制造型企业成功转型的一个代表,从微观来看,则是Bottled Joy吨吨这个企业社会责任感的实现。

因为企业始终将改善大众的饮水习惯作为使命,于是才有了在设计上满足充足的容量,配备有饮水提示,以及符合环保趋势的吨吨桶,以健康的饮水方式,满足了消费者的切实需求,触发了时尚的生活方式潮流,造就了Bottled Joy吨吨桶的成功。

如同元气森林从无糖气泡水入手,撬动品牌大市场,逐渐覆盖到多个饮料品类,Bottled Joy吨吨的战略版图也不仅局限在吨吨桶的单一爆款。据企业内部人士透露,Bottled Joy吨吨将以“引领健康饮水新时尚”为出发点,以生态思维构建“吨吨健康饮水王国”。在需求端,紧密围绕不同人群运动健身、旅游出行、休闲娱乐等全场景下的饮水需求,不断优化产品形态、功能与细节,并朝着全品类,多品牌的战略规划发展,提供包括且不限于水具、净饮水机器、饮水生活方式内容平台等在内的产品和服务,全方位覆盖消费者的生活。从供应端来看,Bottled Joy吨吨会不断的整合生产、技术、材料等产业链资源,有效发挥供应端的规模与效率,共享健康消费大潮中的市场机会,使得生态链中的每一个参与者都能有序高效的创造价值,实现利益最大化。

能成为标杆的新消费品牌,无一例外都是以产品突出重围,带动了品牌升级,而不断积累的品牌势能,又反向刺激了供应链、产品和营销系统性的迭代。现在来看,Bottled Joy吨吨走在正确的道路上。线下体验店的开业,是品牌夯实根基以谋求长远发展的关键一步,展现了品牌拥抱消费者,探索多极增长驱动的野望。Bottled Joy吨吨将持续创造健康饮水生活新的可能,开启千亿级的市场空间,让我们拭目以待!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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